如何做好新客戶的開(kāi)發(fā)與新市場(chǎng)的開(kāi)拓(編輯修改稿)
2025-02-04 21:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 誠(chéng)心 愛(ài)心 銷售員要客服五大病癥 看傷口 走走停停 提客戶找理由 抱怨指責(zé) 動(dòng)心眼 自我管理的能力 時(shí)間管理的能力 市場(chǎng)管理的能力 客戶管理的能力 績(jī)效管理的能力 業(yè)務(wù)員管理的五大能力 推崇公司、推崇公司專家， 推崇公司領(lǐng)導(dǎo) 消極的東西不下傳、不旁傳， 不亂傳，有問(wèn)題直接與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 咨詢、溝通 錢財(cái)分清 不干涉他人私人生活 信守承諾：說(shuō)到做到 五大原則 二、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的前奏 對(duì)自己公司和目標(biāo)市場(chǎng)的 了解，知己知彼 個(gè)人的準(zhǔn)備，主要是儀表 和思想上 知己 （企業(yè)基本 情況與營(yíng)銷 政策） A、區(qū)域業(yè)務(wù) 團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn) B、區(qū)域業(yè)務(wù) 團(tuán)隊(duì)的自我學(xué)習(xí) 知彼 A、風(fēng)土人情 B、市場(chǎng)情況 C、客戶狀況 A、自我形象設(shè)計(jì) B、相關(guān)資料準(zhǔn)備 談判前的準(zhǔn)備 自我形象設(shè)計(jì) 外在形象 儀表、服飾、舉止 內(nèi)在形象 內(nèi)在氣質(zhì)的外在表現(xiàn) 相關(guān)資料準(zhǔn)備 A、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前弄清：公司發(fā)展史、營(yíng)銷理念、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷政策。 B、帶起所有資料：產(chǎn)品宣傳冊(cè)、個(gè)人名牌、樣品、 營(yíng)業(yè)執(zhí)照，公司相關(guān)證件的復(fù)印件。 區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃書 銷售人員市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前，首先是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研、 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)行一個(gè)全面的思考，以書面的形式 做一份，這樣對(duì)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作就有了全面、清晰的 思路，這樣與客戶談判時(shí)就會(huì)顯得很專業(yè)，給客戶 留下正規(guī)和可信耐度的良好印象。 四、列名單 按銷售半徑列：由遠(yuǎn)及近 按熟悉程度列：由親到疏 按客戶信譽(yù)度列：由高到低 按客戶需求列：由主到次 洽談與合作 電話預(yù)約 A、表示尊重 B、先進(jìn)行初步的試探，引起懸念，獲得拜訪的機(jī)會(huì) 上門洽談 A、規(guī)劃路線圖 B、察顏觀色：遵守“禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉” C、注意三不談：客戶情緒不好時(shí)不要談、客戶顧客在場(chǎng) 時(shí)不要談、競(jìng)品廠家業(yè)務(wù)員在場(chǎng)時(shí)不要談 洽談內(nèi)容 A、首先不要和客戶談生意場(chǎng)上的事情，業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商的第一件事 情： 推銷自己，建立感情，結(jié)交朋友。 B、建立穩(wěn)固、可靠的第一印象（儀表、言談、舉止、專業(yè)） C、從生活、興趣愛(ài)好談起，尋找共同興趣、愛(ài)好，展開(kāi)討論、達(dá)到 共識(shí) D、引入正題：公司發(fā)展、產(chǎn)品及特點(diǎn)、產(chǎn)品的價(jià)格政策及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) E、合作與市場(chǎng)操作模式 怎樣跟四種不同性格的人談判？ 力量型： 贊美 活潑型： 激將 完美型： 分析 和平型： 帶動(dòng) 跟進(jìn)、簽約
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1