如何做好我國新藥研發(fā)的市場篩選(編輯修改稿)
2025-01-18 23:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為分析34三、競爭對手分析目的：通過對該待研發(fā)產(chǎn)品競爭對手生產(chǎn)銷售狀況、研發(fā)動態(tài)、近遠(yuǎn)期目標(biāo)等情況的了解，分析其對該待研發(fā)產(chǎn)品可能產(chǎn)生的潛在威脅，以便制定相應(yīng)的應(yīng)對策略。市場需求 競爭對手 該待研發(fā)產(chǎn)品 相對優(yōu)勢 相對劣勢 應(yīng)對策略產(chǎn)品結(jié)構(gòu)營銷手段生產(chǎn)銷售……其他方面……………… …… …… ………………研發(fā)動態(tài)…………近遠(yuǎn)期目標(biāo)35該類產(chǎn)品廣義消費者調(diào)查該類產(chǎn)品廣義消費者調(diào)查36四、廣義消費者調(diào)查目的：了解該待研發(fā)產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)專家、臨床醫(yī)生、藥店店員、經(jīng)銷商和消費者的綜合評價狀況，深入分析該待研發(fā)產(chǎn)品的市場競爭力，為其市場篩選策略提供參考建議。調(diào)查內(nèi)容： 調(diào)查目的： 調(diào)查對象：產(chǎn)品競爭力調(diào)查產(chǎn)品品牌地位調(diào)查市場動態(tài)調(diào)查 預(yù)測市場發(fā)展趨勢評估各產(chǎn)品品牌市場地位評估各產(chǎn)品自身競爭力領(lǐng)域內(nèi)專家醫(yī)生 /患者 /店員 /商業(yè)醫(yī)生 /患者 /店員 /商業(yè)說明：調(diào)查對象根據(jù)該待研發(fā)產(chǎn)品特點確定。銷售終端主要在醫(yī)院則調(diào)查臨床醫(yī)生為主；大眾性產(chǎn)品調(diào)查消費者為主； OTC產(chǎn)品可以考慮結(jié)合調(diào)查店員；對于以大商業(yè)模式進行市場運作的品種可以結(jié)合商業(yè)調(diào)查。廣義消費者 U/A調(diào)查 了解目標(biāo)市場消費特征 醫(yī)生 /患者 /店員 /商業(yè)37 /店員 /經(jīng)銷商市場調(diào)查 臨床醫(yī)生調(diào)查：216。 醫(yī)生對待研發(fā)產(chǎn)品所處市場發(fā)展趨勢的看法216。 醫(yī)生對待研發(fā)產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品的綜合評價216。 醫(yī)生對待研發(fā)產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品的處方習(xí)慣與使用原因216。 醫(yī)生對待研發(fā)產(chǎn)品主要特征的臨床需求建議216。 從醫(yī)生的角度看消費者的需求 藥店店員調(diào)查216。 店員對待研發(fā)產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品的綜合評價216。 店員對待研發(fā)產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品的推薦情況及原因216。 店員的首薦產(chǎn)品及原因216。 從店員的角度看消費者的需求 代理經(jīng)銷商調(diào)查216。 對待研發(fā)產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品的綜合評價216。 對待研發(fā)產(chǎn)品主要特征的經(jīng)銷建議216。 選擇代理經(jīng)銷該類產(chǎn)品時考慮的主要因素216。 代理與經(jīng)銷政策需求分析目的：綜合調(diào)查該待研發(fā)產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)臨床醫(yī)生、藥店店員和經(jīng)銷商態(tài)度與行為習(xí)慣，確定該待研發(fā)產(chǎn)品的市場競爭力，為其市場篩選策略提供參考建議。38 消費者對待研發(fā)產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品的消費習(xí)慣216。 患病特征：偶爾發(fā)病 /經(jīng)常發(fā)病，習(xí)慣的處理方法（買藥 /看病）216。 了解 – 首次認(rèn)知途徑、品牌認(rèn)知、廣告認(rèn)知216。 購買 – 場所、購買目的、金額、頻率、首次 /重復(fù)購買原因216。 使用 場合、使用原因（癥狀）、頻率、劑量、次數(shù)216。 品牌使用經(jīng)驗、品牌保持、品牌轉(zhuǎn)換、最常用品牌 （及原因）216。 品牌評價、理想品牌、理想廣告模式216。 一般媒介習(xí)慣、產(chǎn)品信息的主要來源216。 背景資料特征：是否有集中的職業(yè)，性別，年齡等特點 消費者對待研發(fā)產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品的消費動機、消費意識216。功能需求、情感需求、未滿足需求216。對該類產(chǎn)品的態(tài)度（定位）216。對該類產(chǎn)品不同品牌的態(tài)度（定位）216。消費者對該類產(chǎn)品的價格敏感度目的：了解目標(biāo)消費者，識別核心顧客群以及掌握他們的特點和需求， 為選擇最佳的研發(fā)產(chǎn)品（組合）提供市場依據(jù)。 39新藥研發(fā)的市場篩選策略新藥研發(fā)的市場篩選策略40產(chǎn)品市場地位分析產(chǎn)品收益性分析產(chǎn)品成長性分析產(chǎn)品競爭力分析產(chǎn)品市場競爭力綜合分析市場吸引力主要競爭對手分析研發(fā)的市場可行性市場容量與規(guī)模市場增長率產(chǎn)品類別生命周期競爭激烈程度等競爭對手市場表現(xiàn)競爭對手目標(biāo)策略競爭對手威脅程度五、新藥研發(fā)的市場篩選策略醫(yī)生 /店員 /經(jīng)銷商調(diào)查目標(biāo)消費者調(diào)查廣義消費者調(diào)查市場切入點經(jīng)濟效益預(yù)測41市場可行性 從市場角度，解決了該待研發(fā)新藥的可行性，即 “ 該不該上的問題？ ”市場切入點解決了該待研發(fā)新藥 “ 怎么樣上的問題？ ” ，即該待研發(fā)產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場定位、價格、劑型、渠道、終端等問題。可以預(yù)測該待研發(fā)新藥將帶來的經(jīng)濟效益，包括其市場地位、成長性、收益性等情況。五、新藥研發(fā)的市場篩選策略經(jīng)濟效益預(yù)測42第二部分：如何做好我國第二部分：如何做好我國 “無參照物無參照物新藥新藥 ”研發(fā)的市場篩選？研發(fā)的市場篩選？（以口服胰島素新品研發(fā)為例子）（以口服胰島素新品研發(fā)為例子）43篩選思路新藥研發(fā)的市場篩選市場吸引力 產(chǎn)品市場競爭力 主要競爭對手分析 廣義消費者調(diào)查綜合
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