如何做好我國新藥研發(fā)的市場(chǎng)篩選？(1)(編輯修改稿)
2025-01-23 14:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 與新技術(shù)的應(yīng)用。216。 相關(guān)產(chǎn)品國內(nèi)新藥報(bào)批分析216。 相關(guān)產(chǎn)品國際新藥報(bào)批分析216。 相關(guān)新品國內(nèi)企業(yè)在研項(xiàng)目連續(xù)監(jiān)測(cè)分析216。 相關(guān)新品 (替代產(chǎn)品 )發(fā)展方向與趨勢(shì)216。 領(lǐng)域內(nèi)專家意見調(diào)查分析產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭力分析產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭力分析篩選思路新藥研發(fā)的市場(chǎng)篩選市場(chǎng)吸引力 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭力 主要競(jìng)爭對(duì)手分析 廣義消費(fèi)者調(diào)查綜合分析研發(fā)的市場(chǎng)可行性 市場(chǎng)切入點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)二、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭力分析目的：從多個(gè)角度分析該待研發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭力市場(chǎng)競(jìng)爭力主要判斷標(biāo)準(zhǔn)：216。 產(chǎn)品市場(chǎng)地位216。 產(chǎn)品收益性216。 產(chǎn)品成長性216。 產(chǎn)品自身競(jìng)爭力目的：通過多種指標(biāo)判斷該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場(chǎng)地位市場(chǎng)占有率 = 市場(chǎng)份額 =相對(duì)市場(chǎng)占有率 = 相對(duì)市場(chǎng)份額 =市場(chǎng)覆蓋率 =說明：如果研發(fā)的是仿制藥則調(diào)查其被仿制產(chǎn)品；如果是創(chuàng)新藥物則調(diào)查其最大 相關(guān)的代表性同類產(chǎn)品，下同 上述指標(biāo)分時(shí)期統(tǒng)計(jì)；并與主要競(jìng)爭對(duì)手對(duì)比分析。該待研發(fā)產(chǎn)品銷售量 同類產(chǎn)品總銷售量該待研發(fā)產(chǎn)品銷售額 同類產(chǎn)品總銷售額該待研發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率最大競(jìng)爭對(duì)手市場(chǎng)占有率該待研發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)份額最大競(jìng)爭對(duì)手市場(chǎng)份額該待研發(fā)產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù) 市場(chǎng)應(yīng)銷售地區(qū)數(shù)目的：通過市場(chǎng)調(diào)查判斷該待研發(fā)產(chǎn)品所處品牌市場(chǎng)地位品牌市場(chǎng)地位分析品牌忠誠度品牌美譽(yù)度品牌知名度說明：上述指標(biāo)與主要競(jìng)爭對(duì)手對(duì)比分析； 此處品牌地位分析指標(biāo)需通過市場(chǎng)調(diào)查獲取。銷售增長率 =市場(chǎng)擴(kuò)大率 =目的：對(duì)該待研發(fā)產(chǎn)品成長性進(jìn)行分級(jí)評(píng)定，為確定最具成長潛力的研發(fā)產(chǎn)品提供市場(chǎng)指標(biāo)。說明：上述指標(biāo)分時(shí)期統(tǒng)計(jì)；并與主要競(jìng)爭對(duì)手對(duì)比分析 銷售增長要?jiǎng)討B(tài)分析，產(chǎn)品之間要對(duì)比分析利潤增長率 =毛利增長率 =毛利率增長率 =目的：確定以高收益為中心的研發(fā)產(chǎn)品（組合）主要指標(biāo)：銷售額 A、 B、 C分析；利潤額 A、 B、 C分析；毛利率 A、 B、 C分析。 確定深入研究的 A類重點(diǎn)品種。邊際利潤分析。確定各產(chǎn)品邊際利潤貢獻(xiàn)度。量本利分析。查明經(jīng)營安全率與臨界點(diǎn)；明確目標(biāo)銷售額。目的：將該待研發(fā)產(chǎn)品和主要競(jìng)爭產(chǎn)品各項(xiàng)因素進(jìn)行對(duì)比評(píng)價(jià)，查明市場(chǎng)上所需求的潛在產(chǎn)品主要特征 , 為選擇最佳的研發(fā)產(chǎn)品（組合）提供市場(chǎng)依據(jù)。說明：分別對(duì)產(chǎn)品各項(xiàng)因素重要性做權(quán)數(shù)；對(duì)該待研發(fā)產(chǎn)品和主要競(jìng)爭產(chǎn)品打分。 參與打分人員可以以臨床醫(yī)生、藥店店員、經(jīng)銷商和使用患者為主。 該類產(chǎn)品主要競(jìng)爭對(duì)手分析該類產(chǎn)品主要競(jìng)爭對(duì)手分析篩選思路新藥研發(fā)的市場(chǎng)篩選市場(chǎng)吸引力 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭力 主要競(jìng)爭對(duì)手分析 廣義消費(fèi)者調(diào)查綜合分析研發(fā)的市場(chǎng)可行性 市場(chǎng)切入點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)三、競(jìng)爭對(duì)手分析競(jìng)爭對(duì)手概況競(jìng)爭對(duì)手歷史發(fā)展軌跡；各階段主營方向現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 主要競(jìng)爭品種產(chǎn)量、銷售狀況與生產(chǎn)能力競(jìng)爭對(duì)手組織管理 競(jìng)爭對(duì)手組織架構(gòu)市場(chǎng)營銷策略 營銷體系結(jié)構(gòu) 銷售體系結(jié)構(gòu)研發(fā)策略 研發(fā)方向與新藥開發(fā)能力；在研同類新品種情況；替代產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)展近遠(yuǎn)期目標(biāo)與投資行為分析三、競(jìng)爭對(duì)手分析目的：通過對(duì)該待研發(fā)產(chǎn)品競(jìng)爭對(duì)手生產(chǎn)銷售狀況、研發(fā)動(dòng)態(tài)、近遠(yuǎn)期目標(biāo)等情況的了
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