好又多超市-如何做好市調(diào)(定案版)培訓(xùn)ppt(編輯修改稿)
2025-02-04 21:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 競爭者總價(jià) CD價(jià)差 價(jià)差 % 本店較貴 本店便宜 便宜 % 好又多總價(jià) HD價(jià)差 價(jià)差 % 合 計(jì) ： 科 目 競 爭 店 第 周：從 到 課別： 市調(diào)匯總表 20 總管理處 /教育訓(xùn)練組 1. 市調(diào)當(dāng)天立刻將改價(jià)的小分類商品名稱及價(jià)格匯總 2. 在變價(jià)系統(tǒng)中作變價(jià)動作，列印新的價(jià)格標(biāo)簽 3. 第二天早上開店前，換上新的價(jià)簽 價(jià)格調(diào)整 21 總管理處 /教育訓(xùn)練組 ? 降低價(jià)格 － 暢銷商品、敏感性商品 ? 調(diào)高價(jià)格 － 一般性商品、低銷量商品 價(jià)格調(diào)整 （這樣全面性的價(jià)格調(diào)整，不僅不會損失毛利，而且可以在一定程度上增加毛利） 22 總管理處 /教育訓(xùn)練組 調(diào)價(jià)后的三個(gè)結(jié)果： 1. 毛利損失 2. 銷售量提升 3. 廠商形象提升 （但是費(fèi)用是我們付的） 廠商 尋求支援 所以：市調(diào)后我們必須尋求廠商的進(jìn)價(jià)支援 23 總管理處 /教育訓(xùn)練組 1. 競爭者有販賣的新品 2. 我們無法談判的促銷價(jià)或促銷案 商品部 尋求支援 傳遞到商品部請予協(xié)助 24 總管理處 /教育訓(xùn)練組 (1) 我們的競爭對手有哪些，他們的強(qiáng)項(xiàng)在哪里？ 25 總管理處 /教育訓(xùn)練組 市調(diào)時(shí) ,你發(fā)現(xiàn)某種在好又多銷售不好的商品 ,競爭者以同樣的價(jià)格 ,銷售得很火爆。這時(shí) ,你的市調(diào)重點(diǎn)會在哪里 ? (2) 26 總管理處 /教育訓(xùn)練組 我們?yōu)槭裁匆凇妒姓{(diào)表》上，列出廠商給競爭者促銷商品之促銷價(jià)？ (3) 27 總管理處 /教育訓(xùn)練組 怎樣可以盡量避免價(jià)格調(diào)整之后的毛利損失？ (4) 28 總管理處 /教育訓(xùn)練組 論 ? 確實(shí)做好市調(diào) ? 知己知彼，百戰(zhàn)不殆
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