好又多超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-10-08 00:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品為主的商品。和這些差不多的就是設(shè)在小區(qū)周圍服務(wù)小區(qū)居民的小超市，這些小超市主要以煙、酒、食品為主。 因?yàn)檫@些生活常見的 商品，因此價(jià)格上面 3 也是比較透明的，所以價(jià)格都是差不多的。而相對(duì)來(lái)說(shuō)，好又多超市要占有一定的優(yōu)勢(shì)，比如它的商品品類比這些小超市更加的齊全，很多人購(gòu)買日常用品都到這些日常生活商品品類比較齊全的地方購(gòu)買。由于好又多超市的門店從裝潢上更具有大超市的神態(tài)，服務(wù)看上去更加正規(guī) ，價(jià)格上也不比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出什么，因此，好又多超市似乎在消費(fèi)者心中有一定的地位。 競(jìng)爭(zhēng)狀況 隨著時(shí)間的推移，好又多超市的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)也越來(lái)越多，越來(lái)越構(gòu)成威脅。 ? 便宜坊： 就 像它的名字一樣便宜坊里商品售價(jià)都要比一般的中小超市或便利店便宜一些。便宜坊和好又多超市相距最近的一個(gè)便利店，主要是出售食品加上一些日常最基本的用品，因此，只影響了好又多超市部分商品的效益。 ? 上海世紀(jì)華聯(lián)：這是上海世紀(jì)華聯(lián)的一個(gè)連鎖的門店，專門針對(duì)大學(xué)城設(shè)立的，這個(gè)超市有著好又多 身上大部分的優(yōu)勢(shì)，并且有著很多明顯的好又多沒有的優(yōu)勢(shì)。例如，超市的 品牌效應(yīng)，超市的進(jìn)貨成本等。所以，上海世紀(jì)華聯(lián)超市對(duì)好又多超市有著很大的沖擊，這也是好又多超市在大學(xué)城市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? 校園內(nèi)的小超市：這些超市主要是利用自身地理位置的優(yōu)勢(shì)，主要為學(xué)生提供一些食品，讓學(xué)生購(gòu)買時(shí)形成一種便利性。這些小超市只對(duì)好又多超市的日常銷售基本的食品產(chǎn)生影響，總體看來(lái)，影響不是很大。 ? 小區(qū)附近的小超市、便利店和一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于好又多超市有著一定不容忽視的影響。 宏觀環(huán)境狀況 學(xué)生、老師和大學(xué)城附近的居民構(gòu)成了大學(xué)城的主要消費(fèi)群體，這樣的消費(fèi)群體有著一定的特殊性。由于學(xué)生的消費(fèi)水平不是特別高和居民對(duì)一些貴重物品購(gòu)買的地點(diǎn)選擇，因此導(dǎo)致了大學(xué)城消費(fèi)需求局限于一些 低消費(fèi)層次、日常必須品的需求。 4 三、 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) 好又多超市的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)商品的品類、超市規(guī)模、裝潢相對(duì)有和相對(duì)正規(guī)的服務(wù)方面 。由于這幾樣特點(diǎn)聚集在一起，會(huì)讓消費(fèi)群體產(chǎn)生一種對(duì)于好又多超市商品相對(duì)信賴。因?yàn)槠渌囊恍┬〕泻捅憷隂]有好又多超市這樣齊全的商品品類，因此，消費(fèi)者在選擇非食品商品時(shí)，會(huì)選擇類似于好又多超市這 樣的商品品類相對(duì)較全的超市。另外，超市的規(guī)模化和一定的標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生一定的安全感。所以，相對(duì)而言好又多超市在大學(xué)城市場(chǎng)有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 劣勢(shì) 由于好又多超市 的選址是在大學(xué)城的商業(yè)圈中，綜合了靠近學(xué)校和居民區(qū)的特點(diǎn)，但是相對(duì)而言是靠?jī)蓚€(gè)主要消費(fèi)群體較遠(yuǎn)，造成了一定程度上的客戶流失。因?yàn)?，好又多超市的?guī)模相對(duì)較大、服務(wù)相對(duì)更加正規(guī)，所以，超市投入的成本也比較大。 機(jī)會(huì) 隨著大學(xué)城周圍 房產(chǎn) 的不斷 開發(fā)， 帶動(dòng)了大學(xué)城周圍人口的流動(dòng) 。目前信息學(xué)院門前的房地 產(chǎn)項(xiàng)目即將竣工，帶來(lái)的是即將進(jìn)行房產(chǎn)銷售的 工作，由于當(dāng)前大學(xué)城發(fā)展 狀況還不是很好，因此房子價(jià)格相對(duì)較低，這將拉動(dòng)大量的買房者來(lái)此定居生活，由此帶動(dòng)人口的流動(dòng)，以及人口數(shù)量的增加 。 另一方面， 目前大學(xué)城各大高校隨著教育設(shè)施設(shè)備以及師資資源的不斷完善，高校擴(kuò)招必將實(shí)施擴(kuò)招政策，這樣會(huì)一定程度上增加學(xué)生的數(shù)量；如淮安信息學(xué)院，隨著校內(nèi)改革，預(yù)計(jì)今年全院將擴(kuò)招人數(shù)將近 1000 人，如此再加上食品、財(cái)經(jīng)、淮工等高校，預(yù)計(jì)今年的學(xué)生數(shù)量將大幅度增加 。 威脅 為了搶到更多的顧客，便宜坊和上海世紀(jì)華聯(lián)必將采取措施招攬顧客，競(jìng)爭(zhēng)力度將繼續(xù)加大。由于競(jìng)爭(zhēng)使得這兩 家超市必然會(huì)在產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量方面做出改善，由于這兩家超市是知名連鎖企業(yè)門店之一，因此他的物流配送體系必然優(yōu)于好又多超市，產(chǎn)品的議價(jià)能力必然比好又多超市強(qiáng)。并且，作為第一大競(jìng)爭(zhēng) 5 對(duì)手的上海世紀(jì)華聯(lián)正逐漸得到消費(fèi)者的信任，這樣都大大提升好又多超市競(jìng)爭(zhēng)壓力和投資的風(fēng)險(xiǎn)。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo) 公司未來(lái) 3 年或 5 年的銷售收入預(yù)測(cè)：（單位：萬(wàn)元） 營(yíng)銷策劃第一年，計(jì)劃年銷售收入 230 萬(wàn)元，年銷售利潤(rùn) 81 余萬(wàn)元； 營(yíng)銷策劃第二年，計(jì)劃年銷售收入 242 萬(wàn)元，年銷售利潤(rùn) 85 余萬(wàn)元； 營(yíng)銷策劃第三年，計(jì)劃 年銷售收入
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