如何做好賣(mài)場(chǎng)客戶服務(wù)ppt(編輯修改稿)
2025-02-02 09:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 心理素質(zhì) 必要的技巧學(xué)習(xí)和應(yīng)用 （ 五 ） 處理顧客投訴的技巧 人類的全部信息表達(dá) =7%語(yǔ)言 +38%語(yǔ)氣 +55%體態(tài) 我們觀察顧客的角度： 年齡 、 服飾 、 語(yǔ)言 、 身體語(yǔ)言 、 態(tài)度 、 交通工具 、 通訊工具 、 氣質(zhì) 、 行為 、 等 我們了解顧客的角度： 聽(tīng)的五個(gè)層次 忽視的聽(tīng) 假裝的聽(tīng) 選擇的聽(tīng) 全神貫注的聽(tīng) 同理心聽(tīng) 需 求的五種 說(shuō)出來(lái)的需求 沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的需求 真正的需求 滿足后令人高興的需求 秘密的需求 傾聽(tīng)的三大原則： 不要打斷客人的話頭 記住客人喜歡談話 ， 尤其喜歡談他們自己 學(xué)會(huì)克制自己 ， 特別是當(dāng)你想發(fā)表高見(jiàn)的時(shí)候 ， 應(yīng)該讓顧客說(shuō)話 給顧客關(guān)心的感覺(jué) 始終同客人保持目光接觸 ， 應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)用眼睛去聽(tīng) 用筆記錄顧客說(shuō)的有關(guān)詞語(yǔ) ， 在后面談話中盡量引用 對(duì)顧客說(shuō)： 永遠(yuǎn)不要假設(shè)你知道顧客要說(shuō)什么 在聽(tīng)完后問(wèn)一句：您的意思是 。 我沒(méi)有理解錯(cuò)的話 ， 您需要 。 最后如何處理顧客糾紛： 聽(tīng) 第一步準(zhǔn)備 給自己和顧客都倒一杯水 盡可能找一個(gè)安靜的地方 讓雙方都坐下來(lái) 帶上你的筆記本 聽(tīng) 第二步記錄 具有核對(duì)的功能 ， 核對(duì)你聽(tīng)的與顧客所要求的有什么不同的地方 日后工作中 ， 可根據(jù)記錄檢查是否完成了顧客是需求 可避免糾紛 聽(tīng) 第三步理解 不清楚的地方要詢問(wèn)清楚 以具體的 ， 量化的方式向顧客確認(rèn)談話的內(nèi)容 要讓顧客說(shuō)完在提意見(jiàn)和疑問(wèn) 無(wú) W： WHAT WHEN WHERE WHO HOW 平息顧客不滿的步驟 讓顧客發(fā)泄 充分道歉 ， 讓顧客知道你已經(jīng)了解他的問(wèn)題 收集信息 給出一個(gè)解決方案 PS： 處理的及時(shí)性 /給出解決問(wèn)題的時(shí)限 抓住問(wèn)題的重點(diǎn) 比較嚴(yán)重的事情不要當(dāng)場(chǎng)解決應(yīng)盡量拖一天 千萬(wàn)不要留下什么紙條 盡量讓供應(yīng)商參與解釋 要讓顧客知道門(mén)店解決問(wèn)題所作出的努力 如果顧客仍然不滿你應(yīng)該問(wèn)：您希望我們?cè)趺醋?，如果你有?quán)處理請(qǐng)盡快處理 最后要結(jié)果檢討： 對(duì)同類商品進(jìn)行檢查 在員工中進(jìn)行教育 從顧客投訴中發(fā)現(xiàn)我們工作改進(jìn)的積極方案 總結(jié)典型的案例 ， 作為對(duì)其他人教育的實(shí)例資料 名言：弩駕市場(chǎng)的本質(zhì)就是弩駕顧客的心
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