如何做好大客戶銷售(編輯修改稿)
2025-02-02 09:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 合作。例如我們其它的資源可以解決客戶的問題，但是雙方合作得有一個基礎呀，這個基礎就是成交這筆交易，這就是一個機會。客戶也很聰明，這些資源免費獲取的話也不會太容易，必須找一個合作的基礎，找一個橋梁，這個基礎是什么？是買對方的產(chǎn)品。這就是大客戶銷售過程中的最關鍵的一點“在合作中求發(fā)展，在合作中求機會 ，最后通過建立這個種機會，最終客戶就會買我們的產(chǎn)品。 當然大客戶欣賞銷售人員的專業(yè)性是因為他覺得跟專業(yè)人員交流是一種享受，是一個學習的機會，他能從你這里學到東西。大客戶做事情，每件事情都希望有些收獲，他不想空手而回，所以我們能不能成為專業(yè)人才這是至關重要的。銷售人員必須是一個對行業(yè)及市場動態(tài)相當熟知的人擔當，客戶不會因為我們是領導頭銜而高看一眼的。 下面是做銷售期經(jīng)?？紤]的幾個問題，這幾個問題搞明白了，對銷售工作是很有幫助的。 我們是做什么的？（一句話能說清楚，就不要用兩句） 我們能做到什么程度？ 我們能給予客戶什么？（客戶給我們支付錢，我們給客戶的是什么？要提煉出來）。 我們給客戶的這些東西能幫助客戶實現(xiàn)什么？ 要讓客戶明白你講的是什么？你想讓客戶做什么判斷？ 還要思考客戶想明白什么？ 以上幾個問題，雖然沒給大家答案，但是我們要想做好大客戶銷售，我們就必須弄明白這幾個問題。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:05:3109:05:3109:052/3/2023 9:05:31 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :05:3109:05Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:05:3
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