好又多超市市場營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-30 23:00 本頁面
【文章內容簡介】 費群體產生一種對于好又多超市商品相對信賴。因為其他的一些小超市和便利店沒有好又多超市這樣齊全的商品品類，因此，消費者在選擇非食品商品時，會選擇類似于好又多超市這樣的商品品類相對較全的超市。另外，超市的規(guī)?；鸵欢ǖ臉藴驶瘯屜M者對商品產生一定的安全感。所以，相對而言好又多超市在大學城市場有一定的競爭優(yōu)勢。劣勢 由于好又多超市的選址是在大學城的商業(yè)圈中，綜合了靠近學校和居民區(qū)的特點，但是相對而言是靠兩個主要消費群體較遠，造成了一定程度上的客戶流失。因為，好又多超市的規(guī)模相對較大、服務相對更加正規(guī)，所以，超市投入的成本也比較大。機會隨著大學城周圍房產的不斷開發(fā)，帶動了大學城周圍人口的流動。目前信息學院門前的房地產項目即將竣工，帶來的是即將進行房產銷售的工作，由于當前大學城發(fā)展狀況還不是很好，因此房子價格相對較低，這將拉動大量的買房者來此定居生活，由此帶動人口的流動，以及人口數(shù)量的增加。
另一方面，目前大學城各大高校隨著教育設施設備以及師資資源的不斷完善，高校擴招必將實施擴招政策，這樣會一定程度上增加學生的數(shù)量；如淮安信息學院，隨著校內改革，預計今年全院將擴招人數(shù)將近1000人，如此再加上食品、財經(jīng)、淮工等高校，預計今年的學生數(shù)量將大幅度增加。威脅為了搶到更多的顧客，便宜坊和上海世紀華聯(lián)必將采取措施招攬顧客，競爭力度將繼續(xù)加大。由于競爭使得這兩家超市必然會在產品價格和產品質量方面做出改善，由于這兩家超市是知名連鎖企業(yè)門店之一，因此他的物流配送體系必然優(yōu)于好又多超市，產品的議價能力必然比好又多超市強。并且，作為第一大競爭對手的上海世紀華聯(lián)正逐漸得到消費者的信任，這樣都大大提升好又多超市競爭壓力和投資的風險。四、市場營銷策劃達到的目標財務目標公司未來3年或5年的銷售收入預測：（單位：萬元）營銷策劃第一年，計劃年銷售收入230萬元，年銷售利潤81余萬元；營銷策劃第二年，計劃年銷售收入242萬元，年銷售利潤85余萬元；營銷策劃第三年，計劃年銷售收入255萬元，年銷售利潤90余萬元；銷售額（增長率）： 市場營銷策劃后計劃每年銷售額增長5%。毛利 / 利潤（增長率）： 市場營銷策劃后計劃每年毛利潤增長5%；超市的凈利潤增長4%左右。希望通過增加超市在大學城市場的銷售量提高市場占有率6%—7%。市場占有率： 好又多超市目前市場占有率15%左右，預計通過營銷策劃之后，3年后達到好又多超市在大學城市場20%的市場占有率。營銷目標 經(jīng)過市場營銷策劃之后，通過每年的銷售量增長5%，計劃銷售成本毛利率達到35%。五、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略市場定位大學城的市場主要由學生和大學城周圍的居民組成，因此我們可以將好又多超市的市場進行細分：按照消費者的需求劃分：178。 學生日常需求：食品、日用品、文具等。178。 學生、居民禮品需求：工藝品、禮品、保健品等。178。 居民生活日常需求：煙酒、食品、日用品、日常消耗品等。178。 居民日常用具需求：日常小家電、家庭清潔用具等。按照生活方式劃分：178。 豪華：名煙名酒、高檔生活品等。178。 實用：日常消費品、普通化妝品等?？紤]到學生的實際購買力和周圍居民的生活方式，因此，好
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