好又多超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-30 23:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 費(fèi)群體產(chǎn)生一種對(duì)于好又多超市商品相對(duì)信賴。因?yàn)槠渌囊恍┬〕泻捅憷隂](méi)有好又多超市這樣齊全的商品品類，因此，消費(fèi)者在選擇非食品商品時(shí)，會(huì)選擇類似于好又多超市這樣的商品品類相對(duì)較全的超市。另外，超市的規(guī)模化和一定的標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生一定的安全感。所以，相對(duì)而言好又多超市在大學(xué)城市場(chǎng)有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì) 由于好又多超市的選址是在大學(xué)城的商業(yè)圈中，綜合了靠近學(xué)校和居民區(qū)的特點(diǎn)，但是相對(duì)而言是靠?jī)蓚€(gè)主要消費(fèi)群體較遠(yuǎn)，造成了一定程度上的客戶流失。因?yàn)?，好又多超市的?guī)模相對(duì)較大、服務(wù)相對(duì)更加正規(guī)，所以，超市投入的成本也比較大。機(jī)會(huì)隨著大學(xué)城周圍房產(chǎn)的不斷開發(fā)，帶動(dòng)了大學(xué)城周圍人口的流動(dòng)。目前信息學(xué)院門前的房地產(chǎn)項(xiàng)目即將竣工，帶來(lái)的是即將進(jìn)行房產(chǎn)銷售的工作，由于當(dāng)前大學(xué)城發(fā)展?fàn)顩r還不是很好，因此房子價(jià)格相對(duì)較低，這將拉動(dòng)大量的買房者來(lái)此定居生活，由此帶動(dòng)人口的流動(dòng)，以及人口數(shù)量的增加。
另一方面，目前大學(xué)城各大高校隨著教育設(shè)施設(shè)備以及師資資源的不斷完善，高校擴(kuò)招必將實(shí)施擴(kuò)招政策，這樣會(huì)一定程度上增加學(xué)生的數(shù)量；如淮安信息學(xué)院，隨著校內(nèi)改革，預(yù)計(jì)今年全院將擴(kuò)招人數(shù)將近1000人，如此再加上食品、財(cái)經(jīng)、淮工等高校，預(yù)計(jì)今年的學(xué)生數(shù)量將大幅度增加。威脅為了搶到更多的顧客，便宜坊和上海世紀(jì)華聯(lián)必將采取措施招攬顧客，競(jìng)爭(zhēng)力度將繼續(xù)加大。由于競(jìng)爭(zhēng)使得這兩家超市必然會(huì)在產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量方面做出改善，由于這兩家超市是知名連鎖企業(yè)門店之一，因此他的物流配送體系必然優(yōu)于好又多超市，產(chǎn)品的議價(jià)能力必然比好又多超市強(qiáng)。并且，作為第一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的上海世紀(jì)華聯(lián)正逐漸得到消費(fèi)者的信任，這樣都大大提升好又多超市競(jìng)爭(zhēng)壓力和投資的風(fēng)險(xiǎn)。四、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)：（單位：萬(wàn)元）營(yíng)銷策劃第一年，計(jì)劃年銷售收入230萬(wàn)元，年銷售利潤(rùn)81余萬(wàn)元；營(yíng)銷策劃第二年，計(jì)劃年銷售收入242萬(wàn)元，年銷售利潤(rùn)85余萬(wàn)元；營(yíng)銷策劃第三年，計(jì)劃年銷售收入255萬(wàn)元，年銷售利潤(rùn)90余萬(wàn)元；銷售額（增長(zhǎng)率）： 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃后計(jì)劃每年銷售額增長(zhǎng)5%。毛利 / 利潤(rùn)（增長(zhǎng)率）： 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃后計(jì)劃每年毛利潤(rùn)增長(zhǎng)5%；超市的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)4%左右。希望通過(guò)增加超市在大學(xué)城市場(chǎng)的銷售量提高市場(chǎng)占有率6%—7%。市場(chǎng)占有率： 好又多超市目前市場(chǎng)占有率15%左右，預(yù)計(jì)通過(guò)營(yíng)銷策劃之后，3年后達(dá)到好又多超市在大學(xué)城市場(chǎng)20%的市場(chǎng)占有率。營(yíng)銷目標(biāo) 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃之后，通過(guò)每年的銷售量增長(zhǎng)5%，計(jì)劃銷售成本毛利率達(dá)到35%。五、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)定位大學(xué)城的市場(chǎng)主要由學(xué)生和大學(xué)城周圍的居民組成，因此我們可以將好又多超市的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分：按照消費(fèi)者的需求劃分：178。 學(xué)生日常需求：食品、日用品、文具等。178。 學(xué)生、居民禮品需求：工藝品、禮品、保健品等。178。 居民生活日常需求：煙酒、食品、日用品、日常消耗品等。178。 居民日常用具需求：日常小家電、家庭清潔用具等。按照生活方式劃分：178。 豪華：名煙名酒、高檔生活品等。178。 實(shí)用：日常消費(fèi)品、普通化妝品等?？紤]到學(xué)生的實(shí)際購(gòu)買力和周圍居民的生活方式，因此，好
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