如何做好我國新藥研發(fā)的市場篩選？(編輯修改稿)
2025-01-23 13:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 判斷標準：216。 產(chǎn)品市場地位216。 產(chǎn)品收益性216。 產(chǎn)品成長性216。 產(chǎn)品自身競爭力目的：通過多種指標判斷該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場地位市場占有率 = 市場份額 =相對市場占有率 = 相對市場份額 =市場覆蓋率 =說明：如果研發(fā)的是仿制藥則調(diào)查其被仿制產(chǎn)品；如果是創(chuàng)新藥物則調(diào)查其最大 相關(guān)的代表性同類產(chǎn)品，下同 上述指標分時期統(tǒng)計；并與主要競爭對手對比分析。該待研發(fā)產(chǎn)品銷售量 同類產(chǎn)品總銷售量該待研發(fā)產(chǎn)品銷售額 同類產(chǎn)品總銷售額該待研發(fā)產(chǎn)品市場占有率最大競爭對手市場占有率該待研發(fā)產(chǎn)品市場份額最大競爭對手市場份額該待研發(fā)產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù) 市場應(yīng)銷售地區(qū)數(shù)目的：通過市場調(diào)查判斷該待研發(fā)產(chǎn)品所處品牌市場地位品牌市場地位分析品牌忠誠度品牌美譽度品牌知名度說明：上述指標與主要競爭對手對比分析； 此處品牌地位分析指標需通過市場調(diào)查獲取。銷售增長率 =市場擴大率 =目的：對該待研發(fā)產(chǎn)品成長性進行分級評定，為確定最具成長潛力的研發(fā)產(chǎn)品提供市場指標。說明：上述指標分時期統(tǒng)計；并與主要競爭對手對比分析 銷售增長要動態(tài)分析，產(chǎn)品之間要對比分析利潤增長率 =毛利增長率 =毛利率增長率 =目的：確定以高收益為中心的研發(fā)產(chǎn)品（組合）主要指標：銷售額 A、 B、 C分析；利潤額 A、 B、 C分析；毛利率 A、 B、 C分析。 確定深入研究的 A類重點品種。邊際利潤分析。確定各產(chǎn)品邊際利潤貢獻度。量本利分析。查明經(jīng)營安全率與臨界點；明確目標銷售額。目的：將該待研發(fā)產(chǎn)品和主要競爭產(chǎn)品各項因素進行對比評價，查明市場上所需求的潛在產(chǎn)品主要特征 , 為選擇最佳的研發(fā)產(chǎn)品（組合）提供市場依據(jù)。說明：分別對產(chǎn)品各項因素重要性做權(quán)數(shù)；對該待研發(fā)產(chǎn)品和主要競爭產(chǎn)品打分。 參與打分人員可以以臨床醫(yī)生、藥店店員、經(jīng)銷商和使用患者為主。 該類產(chǎn)品主要競爭對手分析該類產(chǎn)品主要競爭對手分析篩選思路新藥研發(fā)的市場篩選市場吸引力 產(chǎn)品市場競爭力 主要競爭對手分析 廣義消費者調(diào)查綜合分析研發(fā)的市場可行性 市場切入點 經(jīng)濟效益預測三、競爭對手分析競爭對手概況競爭對手歷史發(fā)展軌跡；各階段主營方向現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 主要競爭品種產(chǎn)量、銷售狀況與生產(chǎn)能力競爭對手組織管理 競爭對手組織架構(gòu)市場營銷策略 營銷體系結(jié)構(gòu) 銷售體系結(jié)構(gòu)研發(fā)策略 研發(fā)方向與新藥開發(fā)能力；在研同類新品種情況；替代產(chǎn)品研發(fā)進展近遠期目標與投資行為分析三、競爭對手分析目的：通過對該待研發(fā)產(chǎn)品競爭對手生產(chǎn)銷售狀況、研發(fā)動態(tài)、近遠期目標等情況的了解，分析其對該待研發(fā)產(chǎn)品可能產(chǎn)生的潛在威脅，以便制定相應(yīng)的應(yīng)對策略。市場需求 競爭對手 該待研發(fā)產(chǎn)品 相對優(yōu)勢 相對劣勢 應(yīng)對策略產(chǎn)品結(jié)構(gòu)營銷手段生產(chǎn)銷售……其他方面……………… …… …… ………………研發(fā)動態(tài)…………近遠期目標該類產(chǎn)品廣義消費者調(diào)查該類產(chǎn)品廣義消費者調(diào)查篩選思路
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