客戶(hù)開(kāi)拓集團(tuán)戰(zhàn)略(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-01-29 14:42:49 本頁(yè)面
【正文】 維護(hù)中國(guó)人壽和合作單位形象，并規(guī)定紀(jì)律 ? 如要求業(yè)務(wù)人員不得現(xiàn)場(chǎng)拉客，不得現(xiàn)場(chǎng)遞送名片，現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)，不可私自藏匿客戶(hù)資料等。統(tǒng)一各種話術(shù)。 國(guó)壽講師在行動(dòng) ―― 金牌爭(zhēng)霸賽 —— 集團(tuán)戰(zhàn)略 ?集團(tuán)戰(zhàn)略的實(shí)施方式 三、在對(duì)方單位設(shè)立專(zhuān)門(mén)贈(zèng)送保險(xiǎn)點(diǎn)，凡滿足對(duì)方設(shè)置要求的客戶(hù)，可在中國(guó)人壽設(shè)立的贈(zèng)送保險(xiǎn)處留下姓名、身份證等詳細(xì)資料，以便制作保險(xiǎn)憑證，保費(fèi)由營(yíng)銷(xiāo)員承擔(dān) ? 如在超市中，滿 300元的客戶(hù)，即可憑小票，我公司設(shè)在超市的點(diǎn)進(jìn)行登記，告知客戶(hù)，再若干工作日內(nèi)送達(dá)，并請(qǐng)客戶(hù)親自簽收 國(guó)壽講師在行動(dòng) ―― 金牌爭(zhēng)霸賽 —— 集團(tuán)戰(zhàn)略 ?集團(tuán)戰(zhàn)略的實(shí)施方式 四、整理收集的客戶(hù)資料，在獲得資料后次日聯(lián)系客戶(hù)，核實(shí)身份資料，并交由公司制作保單 ? 如在核對(duì)資料時(shí)可在電話中恭喜客戶(hù)獲得保單，并再次告知客戶(hù)，將在若干工作日內(nèi)將保單送達(dá)客戶(hù) 國(guó)壽講師在行動(dòng) ―― 金牌爭(zhēng)霸賽 —— 集團(tuán)戰(zhàn)略 ?集團(tuán)戰(zhàn)略的實(shí)施方式 五、將制作好的保險(xiǎn)憑證送到客戶(hù)處，并可初步就保險(xiǎn)問(wèn)題和客戶(hù)做一些交流和探討，并建立良好的第一印象，到此完成客戶(hù)開(kāi)拓的目的 ? 如可在遞送保單過(guò)程中詢(xún)問(wèn)客戶(hù)買(mǎi)了什么保險(xiǎn)，從中可以知道客戶(hù)的投保情況和保險(xiǎn)需求 國(guó)壽講師在行動(dòng) ―― 金牌爭(zhēng)霸賽 —— 集團(tuán)戰(zhàn)略 ?集團(tuán)戰(zhàn)略的實(shí)施方式 六、營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)獲得的客戶(hù)狀況和意向，結(jié)合自己的業(yè)務(wù)能力，開(kāi)發(fā)已經(jīng)獲得的客戶(hù)資料 國(guó)壽
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