營銷管理-顧客管理-客戶開拓(編輯修改稿)
2025-02-24 23:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 任 易取得良質(zhì)客戶的資料 每次簽約后都要爭取轉(zhuǎn)介紹，養(yǎng)成習(xí)慣良好的跟進(jìn)服務(wù)增加客戶的滿意度和忠誠度 客戶開拓渠道 網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼 (博客、 bbs等） 電話營銷 掃樓（調(diào)查表、談項目） 房展會 社區(qū)活動 發(fā)單 參加各種高級的活動（商會、沙龍） 推薦會 發(fā)單突破口 股市 金市（古董、郵票、典當(dāng)行等） 房產(chǎn)售樓處 別墅區(qū) 高校、醫(yī)院等 大企業(yè) 高檔寫字樓 展覽會（博覽會等高層積聚地） 名單收集 網(wǎng)絡(luò) 黃頁 名片社 報紙雜志 公司通訊錄（同學(xué)錄等） 寫字樓樓表 名單收集 朋友介紹 與其它行業(yè)的業(yè)務(wù)員交換 公司客戶記錄 經(jīng)過市場調(diào)查獲取的中介公司 聯(lián)通、移動名單 VIP會所 ,健身會所 ,美容院 目標(biāo)人群 專業(yè)人士 私營企業(yè)主 企事業(yè)管理者 外資、合資等一些大企業(yè)員工 高級知識分子 機(jī)關(guān)干部及公務(wù)員 高納稅群體 老客戶及有一定人脈的人 灰色收入來源者 富裕戶（拆遷戶、暴發(fā)戶、專業(yè)戶、個體戶等） 鄉(xiāng)鎮(zhèn)郊區(qū) :(追崇城市人的生活 ) 客戶開拓的步驟 取得名單建立檔案 收集相關(guān)的資料 整理與分析資料 取得聯(lián)系培養(yǎng)關(guān)系 決定接觸時機(jī)方法 過濾不適合對象 做一個有心人 守株待兔，化被動為主動 廣闊市場，走出去一片天 想方設(shè)法認(rèn)識更多的人 成功感悟一： 銷售中的 80%時間應(yīng)用在 主顧開拓 上 成功感悟二： 經(jīng)驗告訴我們成功銷售的三大秘訣 經(jīng)驗告訴我們成功銷售的三大秘訣 一、見人！ 二、見人??！ 三、見人?。。?
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1