客戶營銷與管理(編輯修改稿)
2025-03-23 13:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 四種氣質(zhì)類型的人： B、 多血質(zhì)型 四種氣質(zhì)類型的人： C、 粘液質(zhì)型 四種氣質(zhì)類型的人： D、 抑郁質(zhì)型 人格的不同特征： A： 現(xiàn)實(shí)型偏好的人格特點(diǎn)： 害羞、真誠、持久、穩(wěn)定、順從、實(shí)際。 人格的不同特征： B： 研究型偏好的人格特點(diǎn)： 分析、創(chuàng)造、好奇、獨(dú)立。 人格的不同特征： C： 社會(huì)型偏好的人格特征： 社會(huì)、友善、合作、理解。 人格的不同特征： D： 傳統(tǒng)型偏好的人格特征： 順從、高效、實(shí)際、缺乏想象力、缺乏靈活性。 人格的不同特征： E： 企業(yè)型偏好的人格特征： 自信、進(jìn)去、精力充沛、盛氣凌人。 人格的不同特征： F： 藝術(shù)型偏好的人格特征： 富于想象力、無序、雜亂、情緒化、不實(shí)際。 人性需求的不同特征： A： 高成就需要者的特點(diǎn)： 需要有個(gè)人為解決問題的方法承擔(dān)責(zé)任；及時(shí)獲得對(duì)自己績效的反饋；可以適應(yīng)中等挑戰(zhàn)性目標(biāo)的情景 。 人性需求的不同特征： B： 高權(quán)力需要者的特點(diǎn)： 喜歡承擔(dān)責(zé)任，努力影響別人，喜歡處于競(jìng)爭(zhēng)性和重視地位的環(huán)境。關(guān)心威望和獲得對(duì)其他人的影響力超過績效。 人性需求的不同特征： C： 高親和力需要者的特點(diǎn)： 努力尋求友愛 ， 喜歡合作性而非競(jìng)爭(zhēng)性的環(huán)境 ， 渴望有高度相互理解的關(guān)系 。 一些營銷中溝通的技巧 A、 把句號(hào)變問號(hào) 一些營銷中溝通的技巧 B、 溝通的伸縮性 一些營銷中溝通的技巧 C、 生產(chǎn)什么不重要，你面對(duì)行情本身是被動(dòng)的，重要的是把它銷售出去 一些營銷中溝通的技巧 D、 營銷失敗的原因： 聽不懂，說不明，不能解決客戶的問題（了解他的問題，解決他的問題） 一些營銷中溝通的技巧 E、 營銷成功的五大訣竅： 一網(wǎng)打盡 借力使力 培養(yǎng)教練 契而不舍 敲山震虎與隔山打牛 一些營銷中溝通的技巧 F、 一個(gè)客戶在營銷上等于有四個(gè)客戶的工作 一些營銷中溝通的技巧 G、 尋找與客戶共同的角度 ——注意定義陷阱 一些營銷中溝通的技巧 H、 把推銷變成多余的 ——營銷與策劃 一些營銷中溝通的技巧 I、 不要自我設(shè)限 ——成功的障礙 一些營銷中溝通的技巧 J、 命運(yùn)在哪里 ——自己的
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