【正文】 作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 準(zhǔn) 備 信息收集： 1. 關(guān)系整理：親友、同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)等 2. 資料整理：通訊錄、名片、信件等 專業(yè)準(zhǔn)備： 溝通技巧、破冰話術(shù)、專業(yè)知識(shí)、銷售 工具等 模擬演練： 角色扮演（家人或同事協(xié)助）、自我演 練（冥想模擬） 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 約 洽 方式： 電話、直接登門 技巧： 1. 電話：二擇一，多次嘗試 2. 直接登門：拜訪理由及話術(shù) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 開拓面談 寒暄（破冰） 工作介紹及意見征詢 行業(yè)發(fā)展討論 團(tuán)險(xiǎn)客戶需求介紹 破冰話術(shù) 背景說明： 拜訪同學(xué)（某公司部門經(jīng)理王軍） 話術(shù)要點(diǎn)： 阿軍，你好，最近有沒有和咱們同學(xué)聯(lián)系？ （根據(jù)以上情況確定談話內(nèi)容，時(shí)間控制在 35分鐘以內(nèi)） 這是我的新名片（然后等待對(duì)方反應(yīng)，然后征詢從業(yè)意見） 進(jìn)展判斷： 根據(jù)客戶對(duì)保險(xiǎn)的反應(yīng)確定繼續(xù)開拓或 觀念教育，或者終止開拓。 （保監(jiān)發(fā) [2020]62號(hào)文） 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載