團體保險客戶開拓技巧與方法培訓講稿(文件)
【正文】 取得認同 提供姓名或范圍 資格確認 詢問是否還有其他人選 準確鎖定 重復以上步驟 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 轉介紹三步驟促成法 描述你進行準客戶開拓的過程 試探 總結和強調轉介紹人的重要性 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 拒絕處理 找出原因 重拾認同肯定 描述理想的準客戶 及你計劃運用的介紹方式 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 轉介紹心理學 如果我未經許可就進行詢問， 可能會危及到彼此的關系。 特點： 1. 成功較高 2. 需要進行關系整合和規(guī)劃 3. 存在依賴性 評價： 1. 適用性強 2. 推薦使用 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 緣故開拓 開拓方式： 個人關系 由上而下：從總部擴展到分部、分公司 由下而上：從分部、分公司擴展到總部 客戶的客戶：客戶的供應商、消費者 客戶的介紹：客戶的關系戶或朋友 行業(yè)協(xié)會 保險中間人： 代理公司、經紀公司 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 …… 定義： 組合及自創(chuàng)的方法。 （保監(jiān)發(fā) [2020]62號文） 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究
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