團(tuán)體保險(xiǎn)客戶開拓技巧與方法培訓(xùn)講稿-wenkub
2023-05-14 10:13:47 本頁面
【正文】 ：拜訪理由及話術(shù) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 開拓面談 寒暄（破冰） 工作介紹及意見征詢 行業(yè)發(fā)展討論 團(tuán)險(xiǎn)客戶需求介紹 破冰話術(shù) 背景說明： 拜訪同學(xué)（某公司部門經(jīng)理王軍） 話術(shù)要點(diǎn)： 阿軍，你好，最近有沒有和咱們同學(xué)聯(lián)系？ （根據(jù)以上情況確定談話內(nèi)容，時(shí)間控制在 35分鐘以內(nèi)） 這是我的新名片（然后等待對方反應(yīng)，然后征詢從業(yè)意見） 進(jìn)展判斷： 根據(jù)客戶對保險(xiǎn)的反應(yīng)確定繼續(xù)開拓或 觀念教育，或者終止開拓。團(tuán)險(xiǎn) 客戶開拓 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 團(tuán)體客戶在哪里 團(tuán)體保險(xiǎn) : 投保人為其 5人以上特定團(tuán)體成員 (可包括成員配偶、子女和父母）投保，由投保人用一張保險(xiǎn)合同提供保險(xiǎn)保障的一種人身保險(xiǎn)。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 關(guān)鍵對象確定 關(guān)鍵對象（直接影響成交的部門或 當(dāng)事人）鎖定 信息（個(gè)人、團(tuán)體及相關(guān)）收集 拜訪承諾：尊重友誼、維持關(guān)系、適時(shí)告知 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 企業(yè)轉(zhuǎn)介紹六步驟
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