團(tuán)體保險(xiǎn)客戶開拓技巧與方法培訓(xùn)講稿-文庫(kù)吧
2025-04-12 10:13 本頁(yè)面
【正文】 定義 :直接拜訪、銷售 特點(diǎn) : 1. 技巧性強(qiáng) 2. 易鍛煉個(gè)人拓展能力 3. 做法簡(jiǎn)單 ,易操作 評(píng)價(jià) : 1. 可用于任何銷售人員 2. 可作為心理適應(yīng)訓(xùn)練 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 陌生拜訪 客戶的選擇： 廣播、電視、報(bào)刊雜志、 黃頁(yè)、年鑒、網(wǎng)絡(luò)等 約訪前的準(zhǔn)備： 了解客戶的整體情況、 評(píng)估保險(xiǎn)需求 電話約訪： 話術(shù)準(zhǔn)備（拜訪前的準(zhǔn)備） 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 緣故開拓 定義： 利用個(gè)人已有人際關(guān)系或轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行 拜訪、銷售。 特點(diǎn)： 1. 成功較高 2. 需要進(jìn)行關(guān)系整合和規(guī)劃 3. 存在依賴性 評(píng)價(jià)： 1. 適用性強(qiáng) 2. 推薦使用 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 緣故開拓 開拓方式： 個(gè)人關(guān)系 由上而下：從總部擴(kuò)展到分部、分公司 由下而上：從分部、分公司擴(kuò)展到總部 客戶的客戶：客戶的供應(yīng)商、消費(fèi)者 客戶的介紹：客戶的關(guān)系戶或朋友 行業(yè)協(xié)會(huì) 保險(xiǎn)中間人： 代理公司、經(jīng)紀(jì)公司 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 …… 定義： 組合及自創(chuàng)的方法。 特點(diǎn)：
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