保險客戶管理的意義與價值客戶開拓講義-在線瀏覽
2025-03-23 15:09本頁面
【正文】 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 第2頁 】 XX人人必須掌握的技能 客戶管理 雙手冊區(qū)分 成交、未成交 客戶經(jīng)營 產(chǎn)品體系 基本知識 產(chǎn)品形態(tài) 同業(yè)產(chǎn)品 專推流程 單頁市調(diào)表 建議書促成工具 使用流程 團隊活動 【 第3頁 】 目 錄 財富寶典訓(xùn)練實操 客戶管理的意義與價值 客戶管理之客戶開拓 1 2 3 4 財富寶典訓(xùn)練推動 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 第4頁 】 什么是客戶管理？ 客戶管理 是 —— 營銷員對現(xiàn)有客戶資源進行分類和整理后，通過一定的專業(yè)化工作流程，對客戶進行再次經(jīng)營，最終達到成交或者轉(zhuǎn)介紹目標的過程。 【 第5頁 】 客戶蘊藏的五大資產(chǎn) 自己買保險 加保 介紹他人買保險 做保險 介紹他人來做保險 客戶資源 有效盤活客戶名單， 充分挖掘客戶資源， 是客戶管理的核心！ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 第6頁 】 目錄 財富寶典訓(xùn)練實操 客戶管理的意義與價值 客戶管理之客戶開拓 1 2 3 4 財富寶典訓(xùn)練推動 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 第7頁 】 客戶管理流程及工具 主顧開拓 收集客戶名單 財富寶典 客戶篩選梳理 工
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