保險(xiǎn)客戶管理客戶清分的流程操作ppt-保險(xiǎn)制度-在線瀏覽
2024-10-18 16:03本頁(yè)面
【正文】 出的優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶 黃金 10是本周一定要可拜訪的最優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶 緣故 30 黃金 10 客戶清分的流程 經(jīng)濟(jì)條件 —— 評(píng)判購(gòu)買(mǎi)能力 保險(xiǎn)意識(shí) —— 評(píng)判購(gòu)買(mǎi)的可能性 影 響 力 —— 評(píng)判是否可做轉(zhuǎn)介紹 篩選的標(biāo)準(zhǔn) 小貼士 ： 對(duì)每個(gè)客戶，分別做這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行 “ 好 ” 或 “ 一般 ” 類型的評(píng)判，并記錄下來(lái)。 緣故 30 經(jīng)濟(jì)條件 保險(xiǎn)意識(shí) 影響力 客戶分類 好 強(qiáng) 廣 A類 好 一般 廣 B類 一般 強(qiáng) 一般 C類 一般 一般 一般 D類 “ 緣故 30” 是根據(jù)經(jīng)濟(jì)條件、保險(xiǎn)意識(shí)、影響力等因素，選出 30位緣故準(zhǔn)客戶（ A、 B、 C三類），并填寫(xiě)到 《 工作日志 》 的“上月未成交客戶轉(zhuǎn)移
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