新人培訓(xùn)——促成-文庫(kù)吧資料
2024-10-13 15:24本頁(yè)面
【正文】 期內(nèi)有充足的身故保障金。這使我想到世事真的不可預(yù)料，沒(méi)有人知道將來(lái)會(huì)發(fā)生什么事情，所以萬(wàn)事我們還得靠自己。 難道您不想選一條可以讓您和家人將來(lái)可以高枕無(wú)憂的路嗎 ？ ” 8 促成方法 —感人的故事 “ 我有個(gè)朋友，他總認(rèn)為如果他出了什么意外，他的父母親會(huì)照顧他的妻兒。畢竟，在將來(lái)的某個(gè)時(shí)候，我們都需要醫(yī)療護(hù)理，這只是遲早的問(wèn)題而已。 ” 7 促成方法 —十字路口式 你說(shuō)： “ 在我看來(lái)，您似乎處于一個(gè)面臨抉擇的十字路口。然后將您認(rèn)為有利的產(chǎn)品特色列在紙的左邊，寫完后，我們?cè)賹⒉焕漠a(chǎn)品特色寫在另一邊。 6 促成方法 —富 蘭克林式 “ 我們一起看看這個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃的優(yōu)缺點(diǎn)。我想您今天就開始享受這種產(chǎn)品帶來(lái)的保障和好處吧您看是今天下午簽還是明天上午簽？ ” 5 促成方法 —條件式 你說(shuō)， “ 你知道的，我們一直都假定您是能符合平安公司的投保條件的。我與您有同感，現(xiàn)在只要生病啊，尤其是向癌癥這樣的疾病，的確需要花很多錢。1 第六單元 – 促成 銷售說(shuō)明的水到渠成 2 課程內(nèi)容 定義 常用的促成方法 促成的注意事項(xiàng) 經(jīng)典摘錄－每次用 10種方法促成 錄像觀摩及演練 3 促成是什么？ 是說(shuō)明的延續(xù) 任何時(shí)候都可以促成（隨時(shí)導(dǎo)入促成） 擅長(zhǎng)創(chuàng)造并抓住機(jī)會(huì) 在銷售過(guò)程中觀察對(duì)方的肢體語(yǔ)言 4 促成方法 —默認(rèn)法 “ 準(zhǔn)主顧先生，剛才您仔細(xì)地看了我們的醫(yī)療保障產(chǎn)品?？吹贸瞿鷮?duì)重大疾病這部分非常感
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