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2024-10-07 15:24 本頁面
【正文】 23 錄像 評論和批評 第 12幕和第 13幕 重放錄像，業(yè)務員思考其它的促成方法 24 成交： 他滿意 ， 我獲利 他保障 ， 我盡力 所有的銷售都是同樣的原理 結(jié)論 25 我們所做的一切： l 永遠將客戶的利益置于首位； l 都是為了幫助客戶擁有他適合的保障； l 設(shè)計合理的建議書 ,明確告知客戶的利益所在； l 使客戶明確他將要擁有的保障物有所值 26 理性的說明 （ 清晰 、 生動 ） 感性的促成 （ 時機 、 動作 ） —— 所有的人都認為自己是理性的 ， 但整個世界卻都被情感所左右 。 22 十種注意事項（序） 9. 你必須不斷進行自我提升。重復一千次：要求成交。 21 十種注意事項（待序） 5. 對于每一個因為顧慮而提出的拒絕必須小心謹慎地處理。對于準主顧，你看上去外表如何？ 你是否對他人真的有所幫助？如果你確實無法幫助他人，就不要浪費他的時間。你可以說：“是不是我的服務不能令你滿意，或我所建議的計劃未能滿足你的需要呢？”這個試探是為了得到確實的原因，作為目前或?qū)淼男袆拥臏蕚??！痹摲砂驯卫娴奈υ诳蛻舻哪X海中再現(xiàn)一遍。 14 促成方法 —小到大法 當每個人面臨重要抉擇的時，都有舉步維艱的感覺，要客戶一下子決定購買保險，他也感到困難重重，但要決定一些小節(jié)就容易得多；明白客戶這個心
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