壽險的專業(yè)化推銷之促成培訓(43頁)-保險培訓-wenkub.com
2025-08-01 11:04 本頁面
【正文】 這樣替您考慮，可以嗎？ 海量免費下載資料，盡在 41 當業(yè)務(wù)員跟準客戶談過了他所建議的壽險計劃后，業(yè)務(wù)員就應(yīng)該詢問一些準客戶的資料，以便填入保單。如果是這樣的話，我決不會勉強您。準客戶先生，您當然不會愿意讓別的什么人來擔負這些義務(wù)的，是不是？ 您在這里簽個字，就意味著您為自己和家人擔當起應(yīng)盡的義務(wù)了。所以，您現(xiàn)在不投保，才會讓您的家人以及年老后的自己遭受損失和真正吃虧。 海量免費下載資料，盡在 31 Loss 不買才會損失 請問您覺得將來每月多少養(yǎng)老金才好呢？ 海量免費下載資料，盡在 32 要買的理由 每三年一次旅游基金 幾萬元的家庭保障 住院醫(yī)療費用 意外的巨額保障 不用再儲蓄就有給子女的遺產(chǎn) （根據(jù)所推薦的險種來列） 買保險要繳保險費，但不繳保險費才會讓問題產(chǎn)生！因為您對家庭、對自己都有責任，而上面那些要買的理由可能都將由你或你的家人所承擔的責任，您覺得哪種理由更能打動呢？ 您要得到這些利益和保障，只需在這里簽個字就可以了。 海量免費下載資料，盡在 17 明 示 法 ——田伯光先生，我們已從多方面研究過這 個計劃，為了使您能早日獲得這份保障， 現(xiàn)在請您在這兒簽個字．．．．． 海量免費下載資料，盡在 18 最 低 承 保 額 法 ——田伯光先生，您可能在考慮 我的售后服務(wù)是 不是真的象我所說的那么好 ！沒關(guān)系，您的 考慮完全合理。 時間： 10分鐘 要求：所有成員積極參與； 研討結(jié)果要代表本小組全體成員的意思 海量免費下載資料，盡在 9 默 認 法 話 術(shù) ——請問儀琳小姐，您的 生日是什么時候 ？ ——請問儀琳小姐，您的 地址是 ．．．．．． 海量免費下載資料，盡在 10 二 擇 一 法 ——您看您是 選擇 我們的工作人員定期上門服 務(wù)還是選擇直接從您的銀行帳戶轉(zhuǎn)帳？ ——您打算 55歲退休還是 60歲 ？ 海量免費下載資料，盡在 11 激 將 法 話 術(shù) ——田伯光先生，您的朋友儀琳已經(jīng)投保了， 以您 的實力，相信應(yīng)該沒有問題吧 ？！更何況 您也 是家庭責任感很強的人 ！ ——岳不群先生，我看您 是個很現(xiàn)代的人 ，應(yīng)該 可 以接受新的觀念 吧！ 海量免費下載資料，盡在 12 舉 例 法 ——其實我們每個人都不知自己的 明天會怎樣 ， 許多被診斷為癌癥晚期的患者都不相信自 己得癌，如果有一天．．．．．． 人生算 得出利息，算得出風險嗎？ ——昨天還活生生的人，今天就已經(jīng)離開我們 了， 他的孩子、妻子，誰去照管呢？ 海量免費下載資料，盡在 13 故作神秘法 ——任老前輩，您見多識廣，您一定知道由于男女 承擔的風險有差別，因此 按性別來確
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