保單促成法ppt課件-wenkub.com
2025-05-03 01:40 本頁(yè)面
【正文】 加強(qiáng)促成的本領(lǐng)。更何況，另找時(shí)間，只會(huì)讓客戶有更多的時(shí)間和機(jī)會(huì)來(lái)反悔。最應(yīng)該保持沉默的時(shí)候便是在極力促成話語(yǔ)落音之后的那段時(shí)間。因此，除非確實(shí)證明了客戶不愿意買保險(xiǎn)，同時(shí)也沒(méi)有改變其想法的可能，否則一次失敗，還要進(jìn)行再次的促成。因此，每一名銀保銷售人員都應(yīng)準(zhǔn)備好幾個(gè)成交步驟，多次幫助顧客作出投保決定。例如在復(fù)述保單利益后可以說(shuō)： “ 如果沒(méi)什么問(wèn)題，就開(kāi)始填寫保單吧 !” 這種嘗試成交的成功率較高。 三、暗示默許法 暗示默許法，是指準(zhǔn)客戶已基本接受銷售人員的觀點(diǎn)和方案后，銷售人員主動(dòng)提出一些試探性問(wèn)題，督促其默認(rèn)并達(dá)成成交的目的。這種方法能使顧客輕輕松地作出抉擇，因?yàn)闊o(wú)論選擇那一個(gè)方案，都表示他已同意購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品。 pp 與客戶接觸最終目
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