spw推廣培訓(xùn)：如何與銀行溝通促成簽約-文庫(kù)吧資料
2025-01-16 13:37本頁(yè)面
【正文】 ?銀行召開(kāi)各級(jí)啟動(dòng)會(huì)和定期的檢討會(huì)； ?新契約、保全處理簡(jiǎn)單； ?單證的流轉(zhuǎn)主要依托于銀行的重控單證體系 差異的產(chǎn)品 銀行推動(dòng)力 便捷、高效的運(yùn)營(yíng) 三、成功關(guān)鍵因素 支行及網(wǎng)點(diǎn)的銜接 服務(wù) 引領(lǐng) 執(zhí)行 ? 共識(shí)：一定要 找分、支行長(zhǎng)或分管行長(zhǎng)溝通達(dá)成共識(shí)。 – 有針對(duì)性地設(shè)計(jì)激勵(lì)方案，確保達(dá)成目標(biāo)。 與支行溝通的目的 二、如何與支行溝通 服務(wù) 引領(lǐng) 執(zhí)行 ? 約見(jiàn)行長(zhǎng)（分管行長(zhǎng)） – 介紹與分行 SPW模式合作情況，力爭(zhēng)達(dá)成銷(xiāo)售啟動(dòng)共識(shí)。 – 由于投資市場(chǎng)與我們這款產(chǎn)品的資產(chǎn)匹配額度有限，所以我們對(duì)市場(chǎng)做出限時(shí)限量的銷(xiāo)售策略，隨著各地區(qū)、各銀行不斷簽訂銷(xiāo)售額度，一旦額度配給完畢時(shí)，我們不排除會(huì)停止銷(xiāo)售這個(gè)產(chǎn)品的可能。 一、如何與分行溝通 服務(wù) 引領(lǐng) 執(zhí)行 促成 ? 談判目的 – 用時(shí)間的緊迫感、促使銀行做出簽訂協(xié)議的選擇。 ? 溝通要點(diǎn) 根據(jù)同業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，此類(lèi)短期產(chǎn)品的產(chǎn)能大多在傳統(tǒng)產(chǎn)品的 5— 10倍以上。 一、如何與分行溝通 溝通重點(diǎn)突出：各大銀行下半年將更加重視銀行保險(xiǎn) 。 ? 溝通要點(diǎn) – 溫家寶總理 近期提出既要防通脹，也要保增長(zhǎng)，預(yù)示緊縮政策將會(huì)改變，加息通道基本見(jiàn)頂。 2022年我們的投資收益率 %更是壽險(xiǎn)公司中排名全國(guó)第一。 ? 溝通要點(diǎn) ? 超速發(fā)展： 國(guó)華人壽成立于 2022年 ,是近幾年發(fā)展最快的保險(xiǎn)公司之一。 服務(wù) 引領(lǐng) 執(zhí)行 ? 公司介紹（重點(diǎn)突出公司投資優(yōu)勢(shì)） ? 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與銀行需求（重點(diǎn)提銀行下半年對(duì)保險(xiǎn)的重視提升） ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念及產(chǎn)品介紹（重點(diǎn)突出產(chǎn)品的流動(dòng)性和收益性） ? 推動(dòng)方法 — 什么是短期理財(cái)產(chǎn)品聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式（ SPW） ? SPW模式成功經(jīng)驗(yàn) 怎么談 （ 1/6） 一、如何與分行溝通 研究銀行、關(guān)注需求； 專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略協(xié)同。 應(yīng)明確聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式是一種保險(xiǎn)公司使用更少的人力配合銀行為主 導(dǎo)銷(xiāo)售的模式。 與包銷(xiāo)的區(qū)別在于推動(dòng)銀行 。服務(wù) 引領(lǐng) 執(zhí)行 總公司銀行保險(xiǎn)事業(yè)中心 二○一一年七月 如何進(jìn)行 SPW運(yùn)作 服務(wù) 引領(lǐng) 執(zhí)行 前 言 關(guān)于 SPW （ ShortTerm Product Wholesale）模式并不神秘 ,其實(shí)她是能夠推動(dòng)出更好效果的一個(gè)過(guò)程 ,在這個(gè)過(guò)程中 ,只要做到了該模式的幾個(gè)點(diǎn) ,我們的工作可能會(huì)事半功倍 . 無(wú)論渠道的哪個(gè)層面 ,我們都需要把溝通的結(jié)果具體化、標(biāo)準(zhǔn)化 ,最終達(dá)成大上業(yè)務(wù)的目的 .我們可以把 SPW通俗得理解為 : 事前溝通 +事中操作 +事后評(píng)估 服務(wù) 引領(lǐng) 執(zhí)行 目 錄 ? 如何與銀行進(jìn)行溝通 SPW? ? 如何
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