csvaaa促成簽約41頁-文庫吧資料
2024-08-17 09:27本頁面
【正文】 量一下才是。 話術(shù)： 趙老板，下周一我們把單子簽了吧？ 拿出收據(jù)，問：趙總，您看五十份夠不夠？ 促成成功的三大關(guān)鍵因素： ?心態(tài) ?意念 ?熱誠 ? 幫助客戶下決心 ? 以平常心來做保險 心態(tài) 意念 ? 就是今天，不要等到黎明 ? 意念是會感應(yīng)給客戶的 熱誠 ? 抱著全心全意為客戶做終身服務(wù)的理念 ? 真心誠意幫助客戶擁有一份適合他的保單 促成時的拒絕話術(shù) 我再和愛人商量商量 趙先生，真的為您太太感到驕傲。 ? 趙先生，電話借我用一下，我打個電話回公司，替你安排體檢。我想：當他戴著碩士帽，站在高高的領(lǐng)獎臺上，一定會含笑看著坐在臺下的你，一定會感謝你為他做的周全的準備。促成簽約 ? 促成定義和重要性 ? 促成的時機 ? 促成的方法 ? 促成后的延伸 課程大綱 什么是促成？ 生活中買水果的小故事 什么是促成： 促成就是幫助和鼓勵客戶作出購買的決定，并協(xié)助其完成購買手續(xù)的行為和過程。 促成重要性： ? 促成是簽單的關(guān)鍵，是銷售的目的 ? 不做促成動作，前期所有工作都沒有意義 ? 促成定義和重要性 ? 促成的時機 ? 促成的方法 ? 促成后的延伸 課程大綱 促成的時機 當他的態(tài)度有所變化時 ? 客戶沉默時 ? 當客戶查看費率表時
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