csvaaa促成簽約41頁-展示頁
2024-08-19 09:27本頁面
【正文】 ? 客戶查看資料時(shí) ? 客戶認(rèn)同時(shí) ? 客戶沉思時(shí) ? 客戶招待你吃東西時(shí) ? 客戶高興時(shí) ? 客戶反對(duì)意見減少時(shí) 當(dāng)客戶提出疑問時(shí) ? 客戶希望了解其他問題時(shí) ? 客戶與你討價(jià)還價(jià)時(shí) ? 客戶問到有沒有其他人也辦過類似的險(xiǎn)種時(shí) ? 客戶問到時(shí)候如何領(lǐng)取受益金時(shí) ? 客戶問假如以后你不干了怎么辦時(shí) 促成的時(shí)機(jī) ?當(dāng)客戶默許時(shí) 有時(shí)候客戶不發(fā)表任何意見代表的就是一種同意，可拿出收據(jù)看看客戶反應(yīng)，如果沒有反對(duì)就請(qǐng)他簽字 促成的時(shí)機(jī) ? 促成定義和重要性 ? 促成的時(shí)機(jī) ? 促成的方法 ? 促成后的延伸 課程大綱 促成的方法 ? 激將法 ? 推定承諾法 ? 二擇一法 ? 威脅法 ? 美景描繪法 ? 行動(dòng)法 ? 直接要求法 激將法 好勝是人的本性，掌握人性的弱點(diǎn)，激發(fā)準(zhǔn)客戶的購買意愿！ 話術(shù)：你的同事趙先生都已經(jīng)給他的孩子買了保險(xiǎn)，以你的能力，肯定沒有問題 吧！ 推定承諾法（默認(rèn)法 ） 假定準(zhǔn)客戶已決定購買，而不去征詢準(zhǔn)客戶的意見 話術(shù)： ? 趙先生，請(qǐng)你簽名，我來安排一下體檢的時(shí)間 ? 趙先生，請(qǐng)把你的身份證借用一下 二擇一法 “要么這樣，要么那樣 ” 的兩個(gè)正面答案供客戶選擇，而不是給出否定的答案，非常有效
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