會(huì)后促成分析21頁(yè)-展示頁(yè)
2024-08-19 13:35本頁(yè)面
【正文】 ，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為突破口 步驟：做好服務(wù)，可由健康險(xiǎn)入手 必備： 10萬以上建議要求經(jīng)理陪訪 提示：索取轉(zhuǎn)介紹 第三階段：持續(xù)追蹤，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng) 眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)時(shí)段 ? 若遇客戶資金周轉(zhuǎn)問題，耐心等待 ? 一定探知不兌現(xiàn)承諾的原因 要求：完善服務(wù)，定期送資訊 步驟：圣誕節(jié)、元旦、新年、客戶生日、家人生日做好服務(wù)（同樣適用于其它客戶） 必備：?jiǎn)柡蚩ā⒐拘麄髌?、鮮花等 追蹤總策略 ? 知己知彼 — 追蹤對(duì)象的數(shù)字認(rèn)知 ? 游刃有余 — 追蹤的心理準(zhǔn)備 ? 草船借箭 — 追蹤時(shí)的媒體工具 ? 成竹在胸 — 追蹤時(shí)的話術(shù)思路 ? 運(yùn)籌帷幄 — 市公司、營(yíng)銷部協(xié)助追蹤策略 追蹤的心理準(zhǔn)備 ? 懇談會(huì)的作用：幫助客戶打通觀念，介紹產(chǎn)品基本功能，運(yùn)用大眾消費(fèi)心理，推動(dòng)成交意愿。 ? 懇談會(huì)的結(jié)束不是銷售的終點(diǎn)，而是銷售的起點(diǎn)。 追蹤時(shí)的工作準(zhǔn)備 ? 整理客戶資料 ? 重溫客戶懇談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的
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