csvaaa促成簽約41頁-全文預覽
【正文】 促成的時機 ? 促成定義和重要性 ? 促成的時機 ? 促成的方法 ? 促成后的延伸 課程大綱 促成的方法 ? 激將法 ? 推定承諾法 ? 二擇一法 ? 威脅法 ? 美景描繪法 ? 行動法 ? 直接要求法 激將法 好勝是人的本性，掌握人性的弱點，激發(fā)準客戶的購買意愿！ 話術：你的同事趙先生都已經給他的孩子買了保險，以你的能力，肯定沒有問題 吧！ 推定承諾法（默認法 ） 假定準客戶已決定購買，而不去征詢準客戶的意見 話術： ? 趙先生，請你簽名，我來安排一下體檢的時間 ? 趙先生，請把你的身份證借用一下 二擇一法 “要么這樣，要么那樣 ” 的兩個正面答案供客戶選擇，而不是給出否定的答案，非常有效 話術： ? 趙先生，剛才我們提到的金玉滿堂理財方案，你看是要保額 50萬的還是30萬？ ? 請問受益人是你的愛人還是孩子？ 威脅法 運用事例等讓客戶體會到不投保的危險 話術： 趙先生，你看，王先生上周還好好的，就是出了一次差卻出現(xiàn)了這樣的事，真是想不到?。? 美景描繪法 劉先生，當你的孩子在他 18歲上大學的時候，他可以拿著這張在他零歲你就為他準備好的這份愛心，去我們平安保險公司領到一筆不菲的教
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