ocnaaa促成簽單的時(shí)機(jī)如何把握8頁-展示頁
2024-08-19 10:03本頁面
【正文】 簽單的時(shí)機(jī)如何把握 ? 肢體： 客戶不再說話，默認(rèn)時(shí)； 表情由隨意變得認(rèn)真嚴(yán)肅時(shí)； 客戶很熱情地招待大家，請(qǐng)大家吃東西時(shí)； 在您說明的時(shí)候非常認(rèn)真地聽，且配合著點(diǎn)頭或發(fā)出附和聲音時(shí)。 銷售其實(shí)是一個(gè)非常連續(xù)性的動(dòng)作 ,很多時(shí)候都是一氣呵成的 ,盡管我們?nèi)藶榈匕颜麄€(gè)過程分成了若干個(gè)動(dòng)作 ,其實(shí)很多環(huán)節(jié)可能都是在不經(jīng)意間就順理成章地完成了。因此說優(yōu)秀的銷售人員是能夠抓住客戶瞬間的反應(yīng)并能幫助客戶下決定 ,自然而然達(dá)成簽單的結(jié)果。 口頭： 好是好，有沒有什么缺點(diǎn)？ 真的有你講的這么好嗎？ 保險(xiǎn)費(fèi)怎么交？ 需要體檢嗎？ 真的投保了以后會(huì)有這么好嗎？ 你們公司不會(huì)有什么問題吧？ 你以后仍會(huì)做保險(xiǎn)嗎？ 促成信號(hào)分為肢體與口頭兩種 在促成簽單中如何做好對(duì)客戶的拒絕決理？
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