ocnaaa促成簽單的時機如何把握8頁(編輯修改稿)
2024-08-31 10:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 然后 “ 但是 ” 進(jìn)行拒絕處理。 ，要善于在適當(dāng)?shù)臅r候引導(dǎo)客戶。 。 一個優(yōu)秀的銷售人員必須建立起一套符合自己的科學(xué)的銷售邏輯。什么叫銷售邏輯呢 ?我舉例來說 ,比如針對意外險或者是純保障性的產(chǎn)品 ,這樣的產(chǎn)品顯然是價格低、保障高 ,最符合保險的特點。這樣的產(chǎn)品的銷售邏輯是什么呢 ?用幾個問題來和客戶做很好的溝通。如下舉例： 促成簽單中的話術(shù)需要講究和注意什么 ? （ 1）請教客戶 ,“你覺得 50萬元錢對您這樣的家庭來講重要還是不重要呢？ ” 一般的客戶回答都是重要，當(dāng)然如果客戶有錢你可以放大數(shù)字。 （ 2） “ 那你覺得如果家庭發(fā)生一些不測的情況 ,突然急需 50萬元，你覺得自己能夠出去馬上就借到嗎 ?”我相信在當(dāng)下的中國 ,大部分老百姓的回答是 “ 不 ” 。 （ 3） “ 如果在發(fā)生不測的情況下 ,突然有人給你送 50萬元過來，你自己
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