ocnaaa促成簽單的時(shí)機(jī)如何把握8頁(yè)(已修改)
2025-08-16 10:03 本頁(yè)面
【正文】 銷售其實(shí)是一個(gè)非常連續(xù)性的動(dòng)作 ,很多時(shí)候都是一氣呵成的 ,盡管我們?nèi)藶榈匕颜麄€(gè)過(guò)程分成了若干個(gè)動(dòng)作 ,其實(shí)很多環(huán)節(jié)可能都是在不經(jīng)意間就順理成章地完成了。因此說(shuō)優(yōu)秀的銷售人員是能夠抓住客戶瞬間的反應(yīng)并能幫助客戶下決定 ,自然而然達(dá)成簽單的結(jié)果。當(dāng)然我們可以概括出一些信號(hào)：比如當(dāng)客戶不斷認(rèn)同你的簡(jiǎn)化內(nèi)容時(shí) ,當(dāng)客戶詢問(wèn)具體產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，當(dāng)客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品本身和你討價(jià)還價(jià)時(shí)，當(dāng)客戶關(guān)心自己的未來(lái)繳費(fèi)能力時(shí) …… 促成簽單的時(shí)機(jī)如何把握 ? 肢體： 客戶不再說(shuō)話，默認(rèn)時(shí)； 表情由隨意變得認(rèn)真嚴(yán)肅時(shí)； 客戶很熱情地招待大家，請(qǐng)大家吃東西時(shí)； 在您說(shuō)明的時(shí)候非常認(rèn)真地聽(tīng)，且配合著點(diǎn)頭或發(fā)出附和聲音時(shí)。 口頭： 好是好，有沒(méi)有什么缺點(diǎn)？ 真的有你講的這么好嗎？ 保險(xiǎn)費(fèi)怎么交？
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