ocnaaa促成簽單的時(shí)機(jī)如何把握8頁-資料下載頁
2025-08-04 10:03本頁面
【正文】 （ 2）要營造一個(gè)輕松愉悅的環(huán)境，不要讓客戶覺得有壓力。 （ 3）注意簽單環(huán)境，盡量避免局外人打擾，不要給自己制造其他的問題。 （ 4）客戶在填投保書的過程當(dāng)中不要說話太多，以免分散客戶注意力，產(chǎn)生其他的疑問。 （ 5）鼓勵(lì)客戶，增強(qiáng)客戶投保信心。 （ 6）因地制宜，隨機(jī)應(yīng)變。 促成簽單之后需要做哪些來鞏固客戶在猶豫期內(nèi)不改變簽單決定 ? 要傳達(dá)給客戶這樣一種理念 —— 保險(xiǎn)永遠(yuǎn)都是現(xiàn)在購買好。因?yàn)橥七t購買意味著年齡的增長和費(fèi)率的增加 ,不僅增加了繳費(fèi)的負(fù)擔(dān)，而且很可能身體的狀況不如現(xiàn)在，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)的不可預(yù)測性也同樣給未來帶來更大的變數(shù)。所以對于客戶來說 ,購買永遠(yuǎn)都是這樣的 ,現(xiàn)在是最佳的時(shí)機(jī)。可以做以下跟進(jìn)舉措。 一個(gè)非常明智的決定，擁有了高額保障，是一個(gè)很幸運(yùn)的人。 ，及時(shí)打電話通報(bào)客戶保單承保進(jìn)程。 ，可以帶些小禮物到客戶家中做客。
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