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2025-08-04 13:08本頁面
【正文】 ? 促成的時機 ? 促成的方法 ? 促成后的延伸 課程大綱 促成的延伸 客戶介紹客戶 轉介紹： 好東西和好朋友一起分享 話術： 趙先生，這是你的保單，恭喜你擁有了這樣一份保障，也非常感謝你對我工作的支持和幫助。還有一件事情想麻煩你，請您介紹兩位象你這么有責任心又有愛心的朋友給我好嗎？（遞筆，卡片） 趙先生，非常感謝你對我的信任，我將提供專業(yè)的服務，讓你滿意。 趙先生，如果因特殊情況，比如你外出或者地址變更，我一時與你聯系不上的話，你的親朋中找誰比較方便呢？ 如果她不在呢？找誰？電話？地址？ 轉介紹： 轉介紹時的心態(tài)： ? 不要怕麻煩客戶 ? 隨時贊美感謝客戶 ? 不要做過多的動作 ? 任何時機皆可做要求介紹的動作 售后服務 服務到永遠，服務樹品牌 ? 定期服務 ? 非定期服務 售后服務的方法 ? 親自拜訪 ? 書信問候 ? 電話、短信問候 ? 附加價值的服務 良好的售后服務是新一輪銷售的開始 促成的公式 促成＝ 強烈的愿望 純熟的技巧 百分之百的熱誠 促成的三大關鍵 ? 強烈的愿望 ——我今天一定成交 ? 純熟的技巧 ——平常心 ? 百分之百的熱誠 ——你今天就要擁有保單
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