ocnaaa促成簽單的時(shí)機(jī)如何把握8頁-wenkub.com
2024-08-11 10:03 本頁面
【正文】 ，可以帶些小禮物到客戶家中做客?？梢宰鲆韵赂M(jìn)舉措。 （ 6）因地制宜，隨機(jī)應(yīng)變。 （ 2）要營(yíng)造一個(gè)輕松愉悅的環(huán)境，不要讓客戶覺得有壓力。 ” 適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)拿出投保單就是順理成章的事情了。 （ 3） “ 如果在發(fā)生不測(cè)的情況下 ,突然有人給你送 50萬元過來，你自己想象一下是什么樣的感覺 ?”大部分人的回答自然是 “ 好 ” 。什么叫銷售邏輯呢 ?我舉例來說 ,比如針對(duì)意外險(xiǎn)或者是純保障性的產(chǎn)品 ,這樣的產(chǎn)品顯然是價(jià)格低、保障高 ,最符合保險(xiǎn)的特點(diǎn)。 ，首先認(rèn)同，然后 “ 但是 ” 進(jìn)行拒絕處理。這就是意外保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售邏輯了。因此說優(yōu)秀的銷售人員是能夠抓住客戶瞬間的反應(yīng)并能幫助客戶下決定 ,自然而然達(dá)成簽單的結(jié)果。當(dāng)然我們可以概括出一些信號(hào)：比如當(dāng)客戶不斷認(rèn)同你的簡(jiǎn)化內(nèi)容時(shí) ,當(dāng)客戶詢問具體產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，當(dāng)客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品本身和你討價(jià)還價(jià)時(shí)，當(dāng)
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