ocnaaa促成簽單的時(shí)機(jī)如何把握8頁(yè)-文庫(kù)吧
2025-07-20 10:03 本頁(yè)面
【正文】 需要體檢嗎？ 真的投保了以后會(huì)有這么好嗎？ 你們公司不會(huì)有什么問題吧？ 你以后仍會(huì)做保險(xiǎn)嗎？ 促成信號(hào)分為肢體與口頭兩種 在促成簽單中如何做好對(duì)客戶的拒絕決理？ 比如在與客戶交流意外險(xiǎn)產(chǎn)品，對(duì)方可能會(huì)講 ,這樣的產(chǎn)品我每年繳千百塊，假如什么事情都沒有發(fā)生是不是白交了呢 ?你的銷售邏輯應(yīng)該是這樣解釋的：如果你每年用幾百塊錢換取你一輩子的平安，你覺得值得嗎 ?我倒不覺得你是白繳了 ,我應(yīng)該祝福你 ,你是全世界最幸運(yùn)的人。說到這里客戶一定會(huì)點(diǎn)頭的，那這個(gè)時(shí)候你讓他簽單就好了。這就是意外保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售邏輯了。任何一款產(chǎn)品都有特定的符合客戶的銷售邏輯 ,建立起這樣的適銷對(duì)路的銷售邏輯 ,你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶在不斷的肯定和認(rèn)同中 ,促成只是水到渠成的結(jié)果而已。 ，預(yù)判前置處理。 ，我們是為客戶送去安心和保障。 ，首先認(rèn)同，
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