csvaaa促成簽約41頁(yè)(編輯修改稿)
2024-08-31 09:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 趙先生，電話借我用一下，我打個(gè)電話回公司，替你安排體檢。 直接要求法 直接開口要求客戶讓單子生效。 話術(shù)： 趙老板，下周一我們把單子簽了吧？ 拿出收據(jù)，問(wèn)：趙總，您看五十份夠不夠？ 促成成功的三大關(guān)鍵因素： ?心態(tài) ?意念 ?熱誠(chéng) ? 幫助客戶下決心 ? 以平常心來(lái)做保險(xiǎn) 心態(tài) 意念 ? 就是今天，不要等到黎明 ? 意念是會(huì)感應(yīng)給客戶的 熱誠(chéng) ? 抱著全心全意為客戶做終身服務(wù)的理念 ? 真心誠(chéng)意幫助客戶擁有一份適合他的保單 促成時(shí)的拒絕話術(shù) 我再和愛(ài)人商量商量 趙先生，真的為您太太感到驕傲。說(shuō)真的，在一個(gè)家庭當(dāng)中，做先生的如此尊重太太，說(shuō)明你們的家庭關(guān)系好。而且如果是我，也會(huì)這樣，畢竟買保險(xiǎn)是關(guān)系到家庭未來(lái)生活的大事，何況開支也不是小數(shù)，應(yīng)該跟太太商量一下才是。 （先認(rèn)同） 可是，不知道你有沒(méi)有想過(guò)，您拿這樣的問(wèn)題去征求太太的意見(jiàn)，反而會(huì)使她非常為難 (稍停頓 ) 。因?yàn)?，如果她為了省錢而不同意買，當(dāng)需要的時(shí)候又沒(méi)有，這對(duì)她來(lái)說(shuō)是很不公平的。到時(shí)候她的日子很不好過(guò)，而這又是你所不愿意的。 可是，如果她很高興說(shuō)要買呢？畢竟當(dāng)她最終受益的時(shí)候，是拿您的健康甚至生命為代價(jià)得來(lái)的，這又是她所不愿意的。所以，你不如當(dāng)做一份禮物送給她，我想在送禮物的時(shí)候，不預(yù)先告訴對(duì)方，對(duì)方是不會(huì)生氣的吧 。
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