csvaaa促成簽約41頁(yè)(文件)
【正文】 ?心態(tài) ?意念 ?熱誠(chéng) ? 幫助客戶(hù)下決心 ? 以平常心來(lái)做保險(xiǎn) 心態(tài) 意念 ? 就是今天，不要等到黎明 ? 意念是會(huì)感應(yīng)給客戶(hù)的 熱誠(chéng) ? 抱著全心全意為客戶(hù)做終身服務(wù)的理念 ? 真心誠(chéng)意幫助客戶(hù)擁有一份適合他的保單 促成時(shí)的拒絕話(huà)術(shù) 我再和愛(ài)人商量商量 趙先生，真的為您太太感到驕傲。我想：當(dāng)他戴著碩士帽，站在高高的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，一定會(huì)含笑看著坐在臺(tái)下的你，一定會(huì)感謝你為他做的周全的準(zhǔn)備。 促成重要性： ? 促成是簽單的關(guān)鍵，是銷(xiāo)售的目的 ? 不做促成動(dòng)作，前期所有工作都沒(méi)有意義 ? 促成定義和重要性 ? 促成的時(shí)機(jī) ? 促成的方法 ? 促成后的延伸 課程大綱 促成的時(shí)機(jī) 當(dāng)他的態(tài)度有所變化時(shí) ? 客戶(hù)沉默時(shí) ? 當(dāng)客戶(hù)查看費(fèi)率表時(shí) ? 客戶(hù)查看資料時(shí) ? 客戶(hù)認(rèn)同時(shí) ? 客戶(hù)沉思時(shí) ? 客戶(hù)招待你吃東西時(shí) ? 客戶(hù)高興時(shí) ? 客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn)減少時(shí) 當(dāng)客戶(hù)提出疑問(wèn)時(shí) ? 客戶(hù)希望了解其他問(wèn)題時(shí) ? 客戶(hù)與你討價(jià)還價(jià)時(shí) ? 客戶(hù)問(wèn)到有沒(méi)有其他人也辦過(guò)類(lèi)似的險(xiǎn)種時(shí) ? 客戶(hù)問(wèn)到時(shí)候如何領(lǐng)取受益金時(shí) ? 客戶(hù)問(wèn)假如以后你不干了怎么辦時(shí) 促成的時(shí)機(jī) ?當(dāng)客戶(hù)默許時(shí) 有時(shí)候客戶(hù)不發(fā)表任何意見(jiàn)代表的就是一種同意，可拿出收據(jù)看看客戶(hù)反應(yīng)，如果沒(méi)有反對(duì)就請(qǐng)他簽字
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