csvaaa促成簽約41頁(yè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 手續(xù)的行為和過(guò)程。說(shuō)真的，在一個(gè)家庭當(dāng)中，做先生的如此尊重太太，說(shuō)明你們的家庭關(guān)系好。根據(jù)我從事壽險(xiǎn)多年的經(jīng)驗(yàn)，有許多人因健康有異而想投保時(shí)卻不能再投。 ? 不要出現(xiàn) “ 小丫 ” 式的情況 促成后的幾個(gè)動(dòng)作： ? 感謝 ? 恭喜 ? 保證 ? 促成定義和重要性 ? 促成的時(shí)機(jī) ? 促成的方法 ? 促成后的延伸 課程大綱 促成的延伸 客戶(hù)介紹客戶(hù) 轉(zhuǎn)介紹： 好東西和好朋友一起分享 話(huà)術(shù)： 趙先生，這是你的保單，恭喜你擁有了這樣一份保障，也非常感謝你對(duì)我工作的支持和幫助。 促成的動(dòng)作 適時(shí)取出投保書(shū) 請(qǐng)客戶(hù)出示身份證 自己先簽名，并引導(dǎo)客戶(hù)簽名。到時(shí)候她的日子很不好過(guò)，而這又是你所不愿意的。 行動(dòng)法 ? 趙先生，一共是 4886元，你準(zhǔn)備一下，我開(kāi)張收據(jù)給你。 ? 趙先生，電話(huà)借我用一下，我打個(gè)電話(huà)回公司，替你安排體檢。 可是，如果她很高興說(shuō)要買(mǎi)呢？畢竟當(dāng)她最終受益的時(shí)候，是拿您的健康甚至生命為代價(jià)得來(lái)的，這又是她所不愿意的。 簽發(fā)暫收據(jù)，從容不迫，謹(jǐn)慎填寫(xiě)，同時(shí)問(wèn)客戶(hù)：您看現(xiàn)在繳費(fèi)，經(jīng)公司核保，保單立即生效，家庭就擁有了一份保障。 ? 讓客戶(hù)有參與感 ? 舉止大方，簽單前后，始終如一，不喜形于色。 等到需要時(shí)，再找您投保 我是可以等，但幸福美滿(mǎn)的日子是否
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1