csvaaa促成簽約41頁(存儲版)
【正文】 手續(xù)的行為和過程。說真的，在一個家庭當中，做先生的如此尊重太太，說明你們的家庭關系好。根據(jù)我從事壽險多年的經(jīng)驗，有許多人因健康有異而想投保時卻不能再投。 ? 不要出現(xiàn) “ 小丫 ” 式的情況 促成后的幾個動作： ? 感謝 ? 恭喜 ? 保證 ? 促成定義和重要性 ? 促成的時機 ? 促成的方法 ? 促成后的延伸 課程大綱 促成的延伸 客戶介紹客戶 轉介紹： 好東西和好朋友一起分享 話術： 趙先生，這是你的保單，恭喜你擁有了這樣一份保障，也非常感謝你對我工作的支持和幫助。 促成的動作 適時取出投保書 請客戶出示身份證 自己先簽名，并引導客戶簽名。到時候她的日子很不好過，而這又是你所不愿意的。 行動法 ? 趙先生，一共是 4886元，你準備一下，我開張收據(jù)給你。 ? 趙先生，電話借我用一下，我打個電話回公司，替你安排體檢。 可是，如果她很高興說要買呢？畢竟當她最終受益的時候，是拿您的健康甚至生命為代價得來的，這又是她所不愿意的。 簽發(fā)暫收據(jù)，從容不迫，謹慎填寫，同時問客戶：您看現(xiàn)在繳費，經(jīng)公司核保，保單立即生效，家庭就擁有了一份保障。 ? 讓客戶有參與感 ? 舉止大方，簽單前后，始終如一，不喜形于色。 等到需要時，再找您投保 我是可以等，但幸福美滿的日子是否
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