【正文】 生都已經(jīng)給他的孩子買了保險(xiǎn)，以你的能力，肯定沒有問題 吧！ 推定承諾法（默認(rèn)法 ） 假定準(zhǔn)客戶已決定購買，而不去征詢準(zhǔn)客戶的意見 話術(shù)： ? 趙先生，請(qǐng)你簽名，我來安排一下體檢的時(shí)間 ? 趙先生，請(qǐng)把你的身份證借用一下 二擇一法 “要么這樣，要么那樣 ” 的兩個(gè)正面答案供客戶選擇，而不是給出否定的答案，非常有效 話術(shù)： ? 趙先生，剛才我們提到的金玉滿堂理財(cái)方案，你看是要保額 50萬的還是30萬？ ? 請(qǐng)問受益人是你的愛人還是孩子？ 威脅法 運(yùn)用事例等讓客戶體會(huì)到不投保的危險(xiǎn) 話術(shù)： 趙先生，你看，王先生上周還好好的，就是出了一次差卻出現(xiàn)了這樣的事，真是想不到??！ 美景描繪法 劉先生，當(dāng)你的孩子在他 18歲上大學(xué)的時(shí)候，他可以拿著這張?jiān)谒銡q你就為他準(zhǔn)備好的這份愛心，去我們平安保險(xiǎn)公司領(lǐng)到一筆不菲的教育金去讀大學(xué)。 等到需要時(shí)，再找您投保 我是可以等，但幸福美滿的日子是否會(huì)等人呢？要有健康的身體才能投保，保險(xiǎn)最好是備而不用，最好沒有 “ 需要的時(shí)候 ” 保費(fèi)是按年齡計(jì)算的，年齡越大保費(fèi)也就越貴，也許你覺得差一兩歲差不了很多，但 20年累積下來，也是個(gè)不小的數(shù)字，況且早買早安心。 簽發(fā)暫收據(jù)，從容不迫，謹(jǐn)慎填寫，同時(shí)問客戶：您看現(xiàn)在繳費(fèi)，經(jīng)公司核保