csvaaa促成簽約41頁-文庫吧
2025-07-20 09:27 本頁面
【正文】 ? 二擇一法 ? 威脅法 ? 美景描繪法 ? 行動(dòng)法 ? 直接要求法 激將法 好勝是人的本性，掌握人性的弱點(diǎn)，激發(fā)準(zhǔn)客戶的購買意愿！ 話術(shù)：你的同事趙先生都已經(jīng)給他的孩子買了保險(xiǎn)，以你的能力，肯定沒有問題 吧！ 推定承諾法（默認(rèn)法 ） 假定準(zhǔn)客戶已決定購買，而不去征詢準(zhǔn)客戶的意見 話術(shù)： ? 趙先生，請你簽名，我來安排一下體檢的時(shí)間 ? 趙先生，請把你的身份證借用一下 二擇一法 “要么這樣，要么那樣 ” 的兩個(gè)正面答案供客戶選擇，而不是給出否定的答案，非常有效 話術(shù)： ? 趙先生，剛才我們提到的金玉滿堂理財(cái)方案，你看是要保額 50萬的還是30萬？ ? 請問受益人是你的愛人還是孩子？ 威脅法 運(yùn)用事例等讓客戶體會(huì)到不投保的危險(xiǎn) 話術(shù)： 趙先生，你看，王先生上周還好好的，就是出了一次差卻出現(xiàn)了這樣的事，真是想不到??！ 美景描繪法 劉先生，當(dāng)你的孩子在他 18歲上大學(xué)的時(shí)候，他可以拿著這張?jiān)谒銡q你就為他準(zhǔn)備好的這份愛心，去我們平安保險(xiǎn)公司領(lǐng)到一筆不菲的教育金去讀大學(xué)。我想：當(dāng)他戴著碩士帽，站在高高的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，一定會(huì)含笑看著坐在臺(tái)下的你，一定會(huì)感謝你為他做的周全的準(zhǔn)備。 行動(dòng)法 ? 趙先生，一共是 4886元，你準(zhǔn)備一下，我開張收據(jù)給你。
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