如何輔導(dǎo)新人利用三句營銷金語促成客戶簽單課件-展示頁
2025-06-22 17:32本頁面
【正文】 ” 讓客戶：“說說你自己” 找出客戶喜歡和別人分享的話題 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 2020/6/18 隊員 ：“您好。） 敃會新人如何接近客戶 7 2020/6/18 一般而言，人們對陌生的推銷員總是心存戒備，往往以沒有時間為由將其打發(fā)走。 我們的 做法 先打一個電話 隊員 ：“ 您好！現(xiàn)在方便接電話嗎 ？ 客戶： “ 有什么事你說吧？” 隊員 ：“ 耽誤您兩分鐘可以嗎？”首 先很高興認(rèn)識您！是您的朋友 **感覺有必 要讓 我 認(rèn) 識 您。 下面是我和隊員的演練過程 (主管扮演客戶 )。1 如何輔導(dǎo)新人利用三句營銷金語促成客戶簽單 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 前 言 ? 我們?nèi)绾斡?xùn)練隊員用個性的行銷讓客戶受益 古人于：他山之石可以攻玉 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 “ 說說您自己 1 “ 為什么這樣做 ” 2 “ 還有別的原因嗎？ ” 3 4 2020/6/18 三個環(huán)節(jié)（一） 事前 準(zhǔn)備： （目的：消除膽怯心理，提高其溝通能力） ? 讓隊員準(zhǔn)確收集客戶的基本資料 ? 迚行溝通環(huán)節(jié)相關(guān)話術(shù)訓(xùn)練 ? 角色演練 ? 熟練掌握運(yùn)用第一句話 “說說您自己”順利完成約訪環(huán)節(jié) 有敁的陪訪訓(xùn)練 三個環(huán)節(jié)：事前準(zhǔn)備 事中冷靜靈活 事后分析總結(jié) 5 2020/6/18 案例一 陳先生是某知名 IT業(yè)大區(qū)老總，工作繁忙。 很多推銷員都在他面前無功而返，而通過轉(zhuǎn)介紹和約訪 讓這個大忙人接受了自己的推銷。 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 2020/6/18 讓客戶：“說說你自己” 接近客戶的最好方法是， 談他們感興趣的事 。聽說您也是個喜歡交朋友的 人哦！ 客戶： 哦 !是這樣的啊！ 隊員 ：“ 這兩天您什么時間方便，我過來拜訪您，可以嗎？” 客 戶： “ 行啊，談什么呢？” 隊員 ： “ 就談?wù)勀约貉剑?” （如此一來，你就成功地接近了客戶，為后面的推銷奠定了基礎(chǔ)。 如果客戶中斷了你們的對話，要隊員學(xué)會運(yùn)用一句具有魔力的話來改變糟糕的局面。我是 ***， 上次電話和您聯(lián)系過 ?！? 隊員 ：“哦， **是個丌錯的人，丌過聽他說您更優(yōu)秀，我丌知道我能否有幸聽您講講您精彩的銷售經(jīng)歷。
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