產(chǎn)說會(huì)客戶促成彭nxpowerliteppt課件-展示頁
2025-06-09 03:23本頁面
【正文】 買不買、怎么買、買多少。 16 刷卡話術(shù) : ? 刷卡工作人員 : ? 工： 10萬保費(fèi)請(qǐng)刷卡 !（請(qǐng)問你要刷多少） ? 客：不知道有沒有那么多錢？ ? 工： 沒關(guān)系，我?guī)湍悴橐幌拢ㄓ卸嗌偎⒍嗌伲? ? 如不夠，工：請(qǐng)問還有另外的卡嗎？ ? 如有 :話術(shù)同上 ? 如沒有 :您好 ,你已刷保費(fèi) 10萬，下差保費(fèi) 10萬，請(qǐng)?jiān)谌熘畠?nèi)到銀行辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)。 ? 再說， 你看大家都在拿禮品，你也不要再猶豫了。 1 產(chǎn)說會(huì)六步促成法 2 ?帶客戶參加產(chǎn)說會(huì)目的是什么？ 3 促成來自完善的準(zhǔn)備 ? 過往溝通是基礎(chǔ) ? 現(xiàn)場氛圍是升溫 ? 會(huì)中配合是鋪墊 ? 大膽心態(tài)是關(guān)鍵 ? 臨門一腳是促成 4 5 第一步：觀察 ? 當(dāng)天的心情 ? 到場的感覺 ? 會(huì)中的參與 ? 聽課的表情 （ 眼睛注視大屏幕、嘴角微翹、面有笑容、點(diǎn)頭贊許、手指輕搓下巴） ? 課后的姿勢 （ 由靜變動(dòng)、緊張到放松； 膝蓋打開，身體自然放松；拉攏椅子，身體前傾；翻看展示資料并提出疑問。） 6 第二步：配合 ? 準(zhǔn)時(shí)到會(huì) ? 往前坐、往中間坐（坐客戶右側(cè)） ? 會(huì)前關(guān)閉手機(jī) ? 會(huì)中點(diǎn)頭、微笑、掌聲、記筆記 ? 敢于要求客戶 ? 禮品展示時(shí)間的興奮度 ? 不提前退場 7 第三步： 預(yù)備動(dòng)作 ? 調(diào)整坐姿，身體微轉(zhuǎn)，與客戶成 45度，并稍前傾 ? 把握促成時(shí)機(jī)（主持人宣布綠色通道開通） ? 準(zhǔn)備簽單工具：投保單、費(fèi)率表、計(jì)算器、簽單筆、專題筆記、禮品單、 VIP意見反饋表） ? 掌控促成節(jié)奏 (每五分鐘一次，至少五次以上 ) 8 第四步：資源利用 ? 看大屏幕現(xiàn)場簽單排行榜 ? 聽主持人報(bào)單 ? 要求禮儀展示禮品 ? 關(guān)注現(xiàn)場收費(fèi)、領(lǐng) 禮品、抽獎(jiǎng)的火爆場面 ? 隨時(shí)示意協(xié)力團(tuán)成員 9 ? 第一 次： ? 時(shí)間點(diǎn) :主持人宣布綠色通道開通 ? 促成工具： 意見反饋表 ? 話術(shù)要點(diǎn)： 關(guān)注客戶感受 ? 王姐，你覺得專家講得好不好？ ? 你還有什么地方不明白嗎？ (沒有 ) ? 你看你是買 兩手還是三手 ？（ 禮品單） 第五步：臨門一腳（五 次促成） 10 金彩 11 第二次： ? 時(shí)間點(diǎn)： 第一次未促成 ? 促成工具： 專題筆記（展業(yè)夾） ? 話術(shù)要點(diǎn)： 拒絕處理 “
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