促成簽單的時機如何把握8頁-文庫吧資料
2024-08-17 13:19本頁面
【正文】 是 “ 好 ” 。 （ 2） “ 那你覺得如果家庭發(fā)生一些不測的情況 ,突然急需 50萬元，你覺得自己能夠出去馬上就借到嗎 ?”我相信在當下的中國 ,大部分老百姓的回答是 “ 不 ” 。這樣的產品的銷售邏輯是什么呢 ?用幾個問題來和客戶做很好的溝通。 一個優(yōu)秀的銷售人員必須建立起一套符合自己的科學的銷售邏輯。 ，要善于在適當?shù)臅r候引導客戶。 ，我們是為客戶送去安心和保障。任何一款產品都有特定的符合客戶的銷售邏輯 ,建立起這樣的適銷對路的銷售邏輯 ,你會發(fā)現(xiàn)客戶在不斷的肯定和認同中 ,促成只是水到渠成的結果而已。說到這里客戶一定會點頭的，那這個時候你讓他簽單就好了。當然我們可以概括出一些信號：比如當客戶不斷認同你的簡化內容時 ,當客戶詢問具體產品的價格時，當客戶對保險產品本身和你討價還價時，當客戶關心自己的未來繳費能力時 …… 促成
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