營(yíng)銷(xiāo)促成的理念時(shí)機(jī)與方法-文庫(kù)吧資料
2025-01-19 01:07本頁(yè)面
【正文】 Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 善用提問(wèn)創(chuàng)造促成的主動(dòng)性。 ? 促成就是要讓客戶確信這個(gè)產(chǎn)品能滿足他的需求。促 成 課程大綱 ? 促成的理念 ? 促成的時(shí)機(jī) ? 促成的方法 ? 促成的話術(shù)演練 促成的理念 ? 促成就是通過(guò)生動(dòng)有效的語(yǔ)言表達(dá)和肢體語(yǔ)言，引導(dǎo)客 戶做出最終購(gòu)買(mǎi)決定，完成銷(xiāo)售的一種動(dòng)作。 ? 促成是幫助客戶購(gòu)買(mǎi)需要的東西，而非干預(yù)他的決定， 避免因推銷(xiāo)而過(guò)分推銷(xiāo)。 ? 促成是一種方法和技巧，永遠(yuǎn)沒(méi)有百分之百的成功促成 方法。 促成的時(shí)機(jī) ? 客戶對(duì)你的說(shuō)明比較滿意時(shí) ? 客戶詢問(wèn)辦理細(xì)節(jié)時(shí) ? 客戶詢問(wèn)他人辦理情況時(shí) ? 客戶沉默思考時(shí) ? 客戶猶豫不決時(shí) ? 實(shí)際上，整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程都是促成的最佳時(shí)機(jī) 促成的方法和話術(shù)演練 行動(dòng)法 時(shí)機(jī)：客戶沉默時(shí) 話術(shù)：身份證帶了吧！ 在這里簽字！ 注意：語(yǔ)氣堅(jiān)定，動(dòng)作到位 二擇一法 時(shí)機(jī)：客戶對(duì)說(shuō)明比較滿意并詢問(wèn)細(xì)節(jié)時(shí) 話術(shù)：您是為自己辦理還是為家人辦理？ 您是先辦 3萬(wàn)還是 2萬(wàn)？ 注意
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