f分銷通路概論-文庫吧資料
2025-01-26 20:44本頁面
【正文】 集合在一起，構(gòu)成一個龐大的同類產(chǎn)品供應(yīng)。 2023/2/10 二、通路活動：流程化 ? 商品分銷通路的流程及流向 制 造 商 批 發(fā) 商 零 售 商 最 終 消 費 者 及 用 戶 實物流 實物流 實物流 所有權(quán)流 所有權(quán)流 所有權(quán)流 促銷流 促銷流 促銷流 談判流 談判流 談判流 資金流 資金流 資金流 風(fēng)險流 風(fēng)險流 風(fēng)險流 訂貨流 訂貨流 ?訂貨流 付款流 付款流 付款流 市場信息流 ?市場信息流 市場信息流 2023/2/10 三、通路的功能 ? 分銷通路有什么功能呢？ ——分銷通路有五大功能：整理、大量分銷、聯(lián)系顧客、信用和市場調(diào)查。 （ 8） 付款流： 指貨款在各分銷成員之間的流動過程 。 2023/2/10 二、通路活動：流程化 （ 6）風(fēng)險流：指各種風(fēng)險在分銷通路各成員之間轉(zhuǎn)移與預(yù)防消亡的過程 。 （ 4）談判流：商品實體和所有權(quán)在各成員間每轉(zhuǎn)移一次，就必須進(jìn)行一次談判，這些談判也構(gòu)成一個流程。 （ 2） 所有權(quán)流： 貨物所有權(quán)從一個分銷成員手中到另一個分觥成員手中的轉(zhuǎn)移過程。 2023/2/10 二、通路活動：流程化 ? 通路成員的活動有哪些？ ——主要包括：實體轉(zhuǎn)移、所有權(quán)、促銷、談判、資金、風(fēng)險、訂貨和付款等。 通路中每一種組織所承擔(dān)的職責(zé)、 銷售任務(wù)及服務(wù)對象是不相同的。 （ 3）在商品從生產(chǎn)者向最后消費者或用戶的流通過程中最少要轉(zhuǎn)達(dá)移商品所權(quán)一次。 2023/2/10 ? 分銷通路的特點是什么？ （ 1）第一條通路的起點都是制造商，終點是消極費者或用戶。 只要是從制造商到最終用戶或消 費者之間，任何一組起直接或間 接與商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移活動有關(guān)的 營銷機構(gòu)均可稱作一條分銷通路 。 商品分銷是企業(yè)市場營銷組 合策略的一個重要組成部分 2023/2/10 一、分銷通路的概念 ? 什么是商品分銷？ ——在產(chǎn)品從制造商到消費者傳遞過程中所涉及的一系列活動，就是商品分銷。 2023/2/10 營銷是怎么花錢的呢？ 2023/2/10 營銷是怎么花錢的呢？ 營銷策略組合 產(chǎn) 品 價 格 促 銷 通 路 / 渠 道 2023/2/10 營銷人員主要是在營銷的哪個環(huán)節(jié)辛辛苦苦的花著錢呢？ ? 分銷通路 是營銷人員攻城拔寨的 炮筒 。
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