分銷通路結(jié)構(gòu)分析概論-文庫吧資料
2025-01-24 20:42本頁面
【正文】 類產(chǎn)品供應(yīng)。 2023/2/8 ? 二、通路活動(dòng)：流程化 ? 商品分銷通路的流程及流向 制 造 商 批 發(fā) 商 零 售 商 最 終 消 費(fèi) 者 及 用 戶 實(shí)物流 實(shí)物流 實(shí)物流 所有權(quán)流 所有權(quán)流 所有權(quán)流 促銷流 促銷流 促銷流 談判流 談判流 談判流 資金流 資金流 資金流 風(fēng)險(xiǎn)流 風(fēng)險(xiǎn)流 風(fēng)險(xiǎn)流 訂貨流 訂貨流 ?訂貨流 付款流 付款流 付款流 市場信息流 ?市場信息流 市場信息流 2023/2/8 ? 三、通路的功能 ? 分銷通路有什么功能呢？ ——分銷通路有五大功能：整理、大量分銷、聯(lián)系顧客、信用和市場調(diào)查。 （ 8） 付款流： 指貨款在各分銷成員之間的流動(dòng)過程 。 2023/2/8 ? 二、通路活動(dòng)：流程化 （ 6）風(fēng)險(xiǎn)流：指各種風(fēng)險(xiǎn)在分銷通路各成員之間轉(zhuǎn)移與預(yù)防消亡的過程 。 （ 4）談判流：商品實(shí)體和所有權(quán)在各成員間每轉(zhuǎn)移一次，就必須進(jìn)行一次談判，這些談判也構(gòu)成一個(gè)流程。 （ 2） 所有權(quán)流： 貨物所有權(quán)從一個(gè)分銷成員手中到另一個(gè)分觥成員手中的轉(zhuǎn)移過程。 2023/2/8 ? 二、通路活動(dòng)：流程化 ? 通路成員的活動(dòng)有哪些？ ——主要包括：實(shí)體轉(zhuǎn)移、所有權(quán)、促銷、談判、資金、風(fēng)險(xiǎn)、訂貨和付款等。 通路中每一種組織所承擔(dān)的職責(zé)、 銷售任務(wù)及服務(wù)對(duì)象是不相同的。 （ 3）在商品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者或用戶的流通過程中最少要轉(zhuǎn)達(dá)移商品所權(quán)一次。 2023/2/8 ? ? 分銷通路的特點(diǎn)是什么？ （ 1）第一條通路的起點(diǎn)都是制造商，終點(diǎn)是消極費(fèi)者或用戶。 只要是從制造商到最終用戶或消 費(fèi)者之間，任何一組起直接或間 接與商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移活動(dòng)有關(guān)的 營銷機(jī)構(gòu)均可稱作一條分銷通路 。 商品分銷是企業(yè)市場營銷組 合策略的一個(gè)重要組成部分 2023/2/8 ? 一、分銷通路的概念 ? 什么是商品分銷？ ——在產(chǎn)品從制造商到消費(fèi)者傳遞過程中所涉及的一系列活動(dòng)，就是商品分銷。 2023/2/8 ? 營銷是怎么花錢的呢？ 2023/2/8 ? 營銷是怎么花錢的呢？ 營銷策略組合 產(chǎn) 品 價(jià) 格 促 銷 通 路 / 渠 道 2023/2/8 ? 營銷人員主要是在營銷的哪個(gè)環(huán)節(jié)辛辛苦苦的花著錢呢？ ? 分銷通路 是營銷人員攻城拔寨的 炮筒 。 營銷的目的：優(yōu)化組合企業(yè)內(nèi)部資源，通過人
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