現(xiàn)代化通路的概論與分析-文庫(kù)吧資料
2025-05-18 10:11本頁(yè)面
【正文】 信息 相關(guān)輔助設(shè)施到位（如：促銷贈(zèng)品、搖搖卡、 POP、陳列架等） 及時(shí)充分的貨源準(zhǔn)備 準(zhǔn)備 新品上架 店內(nèi)促銷按照計(jì)劃執(zhí)行（新品促銷多為 CP活動(dòng)） 跟進(jìn)銷量、價(jià)格及競(jìng)爭(zhēng)舵手情況 執(zhí)行跟進(jìn) 全國(guó)性主要客戶的需求 年度合約 整合性資源 全國(guó)統(tǒng)一活動(dòng)及價(jià)格 降低缺貨率 單點(diǎn)要求額 外費(fèi)用 削價(jià)導(dǎo)致要求毛利增加 賣場(chǎng)促銷人員配合 業(yè)務(wù)人員服務(wù)到位 全國(guó)性大客戶采購(gòu)談判技巧 對(duì)業(yè)務(wù)員不要表現(xiàn)熱心 . 你的第一反應(yīng)是否定的 . 提出不可能的要求 . 不要接受第一個(gè)提案 ,讓業(yè)務(wù)哭 . 總是使用座右銘 — 你還可以做的更好 . 總是強(qiáng)調(diào)你不是老板 . 智慧思考 ,但自己表現(xiàn)象個(gè)白癡 . 不要做任何讓步 ,除非得到相應(yīng)回饋 . 扮演好公平與不公平的角色 . 不要猶豫去爭(zhēng)論 ,甚至他們無(wú)禮 . 持續(xù)重復(fù)同樣的異議 . 切記 80%的收獲來(lái)自于最后的談判 . 不要忘記我們要時(shí)刻得到最多的資訊 , 并從中了解你對(duì)手的個(gè)性及其他要求 . 總是準(zhǔn)備停止談判 在僵局中不要被對(duì)方識(shí)破 多傾聽 多謝指正！
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