分銷通路結(jié)構(gòu)分析概論(專業(yè)版)
【正文】 20:26:5120:26:5120:262/8/2023 8:26:51 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 8日星期三 下午 8時 26分 51秒 20:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/2/8 ? 四、通路結(jié)構(gòu)： ? 分銷通路的層級結(jié)構(gòu) ：分銷通路可以根據(jù)其通路層次的數(shù)目來分類。 通路分銷的整理功能應(yīng)包括以下行為 : (1)分類 :將不同的產(chǎn)品按類別、屬性的相似性、相關(guān)性分別妝類存庫。 （ 2）分銷通路是由參加商品流通過程的各種類型的機構(gòu)組成的。 2023/2/8 ? 營銷是怎么花錢的呢？ 2023/2/8 ? 營銷是怎么花錢的呢？ 營銷策略組合 產(chǎn) 品 價 格 促 銷 通 路 / 渠 道 2023/2/8 ? 營銷人員主要是在營銷的哪個環(huán)節(jié)辛辛苦苦的花著錢呢？ ? 分銷通路 是營銷人員攻城拔寨的 炮筒 。 （ 4）談判流：商品實體和所有權(quán)在各成員間每轉(zhuǎn)移一次，就必須進行一次談判，這些談判也構(gòu)成一個流程。 市場調(diào)查功能： 貼近市場了解消費者，競爭對手。由此，這個有機整體所形成的是一個包括多種分銷通路的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 。 :26:5120:26:51February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 8時 26分 51秒 20:26:518 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :26:5120:26Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 在每一條通路中，既能滿足某一或某些特定市場需求，又能發(fā)揮通路的最大功效。 聯(lián)系顧客功能： 指和消費者的接觸與溝通 。 （ 2） 所有權(quán)流： 貨物所有權(quán)從一個分銷成員手中到另一個分觥成員手中的轉(zhuǎn)移過程。 營銷的目的：優(yōu)化組合企業(yè)內(nèi)部資源，通過人、財、時間三項成本的投入，最大限度的減少銷售過程中的障礙。 一、分銷通路的概念 2023/2/8 ? 二、通路活動：流程化 ? 通路成員是誰？ ——制造商、廠商的分銷機構(gòu)、批發(fā)商、代理商、零售商等中間商和消費者是通路成員。 （ 3）分配：將同種產(chǎn)品類別分成很小的部分。 零級通路 （ M—C） 制造商 制造商 制造商 制造商 消費者 批發(fā)商 消費者 消費者 消費者 零售商 零售商 專業(yè)經(jīng)銷商 批發(fā)商 零售商 一經(jīng)通路 （ MRC） 三經(jīng)通路 （ MWJRC） 二級通路 （ MWRC） 2023/2/8 ? 四、通路結(jié)構(gòu)：
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