分銷通路結構分析概論-文庫吧在線文庫
【正文】 2023/2/8 ? 四、通路結構： 分銷通路的結構會隨著商品的特點、通路成員的多少，不同通路長短先后而發(fā)生變化。是制造商、中間商 和消費者的共同目標 和利益需求。 20:26:5120:26:5120:26Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:26:5120:26:5120:262/8/2023 8:26:51 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 26分 51秒 下午 8時 26分 20:26: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 8時 26分 :26February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:26:5120:26:5120:26Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 下午 8時 26分 51秒 20:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 8時 26分 :26February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/8 ? 四、通路結構： ? 舉例 ： IBM的個人計算機的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡 IBM 中間經(jīng)銷商 代理商 計算機專營店 IBM銷售公司 IBM趙銷公司 最終用戶 郵銷 電話訂購 ?向大中型企業(yè)用戶銷售 ?各種零售商 ?特許專賣店 ?需求量較小的中間商及企業(yè)用戶 ?某些行業(yè) 的批量較 大的用戶 2023/2/8 ? 五、通路的競爭性 ? 成本領先 ? 別具一格 2023/2/8 ? 2023/2/8 ? 下課，吃飯了！ 2023/2/8 ? 學習結果的時效 3 小時后 3 天后只說明 70% 10%只示范 72% 20%示范 + 說明 85% 65%2023/2/8 ? 謝 謝 :26:5120:2620::26 20:2620:26::26:51 2023年 2月 8日星期三 8時 26分 51秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 零級通路 （ M—C） 制造商 制造商 制造商 制造商 消費者 批發(fā)商 消費者 消費者 消費者 零售商 零售商 專業(yè)經(jīng)銷商 批發(fā)商 零售商 一經(jīng)通路 （ MRC） 三經(jīng)通路 （ MWJRC） 二級通路 （ MWRC） 2023/2/8 ? 四、通路結構： ? 分銷通路的寬度結構 ：通路的每一層中使用同類 型中間商的數(shù)目。 2023/2/8 ? 三、通路的功能 各通路成員，出現(xiàn)在
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