百事分銷模式分析-文庫吧在線文庫
【正文】 接影響的員工。要換用一種間接的或混合的分銷系統(tǒng)應(yīng)該再三考慮傳統(tǒng)的工資觀念。 業(yè)務(wù)單位。這些表格或屏幕可計算： 預(yù)銷員 電銷員 預(yù)銷送貨員 路線推銷員 選用系統(tǒng)的成本結(jié)構(gòu) 選用系統(tǒng)的成本結(jié)構(gòu)標題 ? 組織機構(gòu)和管理幅度 ? 工資和獎勵 組織機構(gòu)和管理幅度 ——考慮事項 要換一種選用系統(tǒng)時，灌瓶商必須再三考慮掃其業(yè)務(wù)來組織其工作人員。 ? 事先銷售系統(tǒng)包括不同種類的勞動力，因為他們?nèi)Q于工作專業(yè)化。 此外，所有的系統(tǒng)對一般銷售行政管理人員也有某些要求和成本。 確定人力需求 ——公式 確定各選用分銷系統(tǒng)的人力需求是進行系統(tǒng)比較評估的重要基礎(chǔ)。 第二，自下而上。 執(zhí)行人員的管轄幅度： 68路線推銷員 每位主任 48預(yù)售員 每位主任 48電售員 每位主任 812送貨員 每位主任 37主要的或全國的客戶代表 每位主任 管理人員的管轄幅度： 7或 8主任 每位經(jīng)理 工資和獎勵 ——人員配備 一旦組織機構(gòu)建成，就應(yīng)該提出在各個位置上或 “方框 ”內(nèi)安排適當人選的問題。 工資和獎勵 ——基本工資加獎金 使用的正確工資制度應(yīng)該是符合于某地當?shù)厍闆r的工資制度，并且可以作很大的改動。 工資和獎勵 ——影響選擇系統(tǒng)的因素（一） 實際上幾乎沒有能適用所有分銷系統(tǒng)的特許經(jīng)營商。 ? 引進新的牌子 /包裝組合可能使現(xiàn)有的分銷系統(tǒng)負擔過重而受到破壞。 ? 新手續(xù)程序和新設(shè)備的試驗?？墒褂脪靾D或投影機。這些假設(shè)包括： 需要最少的變化（ “保守 ”法）： ? 銷售路線繼續(xù)為大多數(shù)客戶服務(wù) ? 對選擇的主要客戶進行預(yù)銷 需要較多的變化（ “中等 ”法）： ? 銷售路線繼續(xù)為一些客戶服務(wù) ? 一個預(yù)銷系統(tǒng) ? 一個大批量 /主要客戶銷售系統(tǒng) 需要很多的變化（ “徹底 ”法） ? 取消所有直接銷售路線 ? 一個預(yù)銷系統(tǒng) ? 一個大批量 /主要客戶銷售系統(tǒng) ? 一個電銷系統(tǒng) 模擬活動 ——說明 作業(yè) 由教師向小組布置作業(yè)。我們將隨著 “下一步 ”練習，開始這一過程。（掛圖頁附后，供記錄概念想法之用） 與以前的小組練習相同，每個小組應(yīng)指定一位計時員和一位或多位演講人員講述小組討論結(jié)果。 :07:1921:07:19February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :07:1921:07Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 9時 7分 19秒 21:07:1913 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 13日星期一 9時 7分 19秒 21:07:1913 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ,
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