百事促銷有效性研究-文庫吧在線文庫
【正文】 的促銷 … 典型促銷 促銷機制 獎品 2023 突破渴望就要贏 即開即中 實現(xiàn)夢想（ 5000元） 百事音樂風云榜見面會 贈飲 ‘現(xiàn)金 /夢想’型 的促銷 特性 2023 百事超級巨星 面對面 配對中獎 與超級巨星見面 時尚禮品 贈飲 ‘ 體驗’型 的促銷 2023 超級星陣營 配對中獎 收集中獎 即開即中 F4香港見面會（少數(shù)） 時尚禮品 ‘ 禮品’型 的促銷 春節(jié)促銷 加量裝 價格促銷 ‘ 打折’型 的促銷 P. 5 議程 ? 了解不同促銷活動的特性 ? 不同特性的促銷活動在不同市場的運用 ? 底部獎品設(shè)贈飲是否有效 ? ? 關(guān)于促銷的一些心得分享 P. 6 ‘體驗’型促銷的高認知得益于品牌資產(chǎn)的媒體價值，而‘現(xiàn)金 /夢想’型和‘打折’型促銷的高參與率則得益于直接的價值反饋 ‘體驗’型促銷‘禮品’型促銷‘現(xiàn)金/ 夢想’型促銷‘打折’型促銷認知促銷 38% 23% 24% 25%參加促銷 4% 4% 8% 10%基數(shù): 所有消費者有興趣參加促銷 23% 33% 36% 35%喜歡這個促銷活動 44% 58% 58% 63%不喜歡這個促銷活動 28% 20% 17% 18%知道促銷的獎品 68% 75% 83% 67%喜歡促銷的獎品 46% 57% 60% 52%知道促銷機制 24% 39% 43% 31%容易贏取獎品 7% 19% 21% 26%容易參加促銷 20% 39% 50% 56%容易對獎 20% 30% 36% 35%基數(shù): 所有知道這個促銷的人10% 19% 33% 38% 數(shù)據(jù)：消費者跟蹤調(diào)查 P. 7 在所有的人群中，年輕人和品牌轉(zhuǎn)換者比較注意促銷活動 促銷認知比較‘體驗’型促銷‘打折’型促銷‘現(xiàn)金/ 夢想’型促銷‘禮品’型促銷總體 38% 25% 24% 23%1 2 1 9 歲 52% 25% 35% 37%2 0 2 9 歲 44% 27% 23% 24%3 0 3 9 歲 25% 25% 18% 13%男性 39% 22% 25% 24%女性 38% 29% 24% 22%百事使用者 38% 28% 27% 31%品牌轉(zhuǎn)換者 39% 25% 25% 22%可口使用者 28% 20% 14% 18%數(shù)據(jù)：消費者跟蹤調(diào)查 沒有相關(guān)性 P. 8 ‘現(xiàn)金 /夢想’型和‘打折’型促銷能有效地把促銷認知的人轉(zhuǎn)換成促銷參與者 促銷效率比較‘打折’型促銷‘現(xiàn)金/ 夢想’型促銷‘禮品’型促銷‘體驗’型促銷總體 38% 33% 19% 10%1 2 1 9 歲 28% 35% 19% 12%2 0 2 9 歲 38% 36% 19% 10%3 0 3 9 歲 45% 29% 17% 8%男性 39% 33% 18% 12%女性 37% 34% 19% 8%百事使用者 44% 34% 15% 6%品牌轉(zhuǎn)換者 38% 34% 18% 10%可口使用者 * * 小基數(shù)數(shù)據(jù)：消費者跟蹤調(diào)查 更有相關(guān)性 沒有相關(guān)性 P. 9 認知促銷能有效幫助提升品牌形象 39。打折 39。 現(xiàn)金/ 夢想39。 體驗39。 打折39。 現(xiàn)金/ 夢想39。 現(xiàn)金/ 夢想39。 21:07:1021:07:1021:07Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:07:1021:07:1021:072/13/2023 9:07:10 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 9時 7分 10秒 下午 9時 7分 21:07: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 9時 7分 :07February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:07:1021:07:1021:07Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 13日星期一 下午 9時 7分 10秒 21:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 9時 7分 :07February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。有消費者拿著過期的瓶蓋來兌換，由于不愿意得罪顧客，商店一般都會兌換，但最后卻無法跟百事兌換? ?商場要花人力時間來收集瓶蓋對獎? ?影響商場庫存數(shù)和進貨數(shù)的計算? ?沒有及時兌換瓶蓋，一直拖欠? ?清點瓶蓋比較麻煩，且瓶蓋容易丟失? 銷售人員會說．．． ?將有限的與商場溝通時間還要分一部分來進行收蓋計數(shù)，工作量加大，還會影響正常工作? ?有時不見了瓶蓋還要自己賠錢? ?有的客戶在活動結(jié)束后還有蓋，也只好自己墊錢幫他換，以免影
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